Вложения: от 317 000 рублей
Окупаемость: от 2 месяцев
Любите машины? Ищете нишу для открытия своего бизнеса, чтобы получать стабильный доход, и перебираете все доступные варианты? Предлагаю обратить ваше внимание на такую идею: установка автосигнализаций. Почему именно она? Да потому что автомобилей в наши дни становится все больше, и люди заинтересованы в том, чтобы их «четырехколесный друг» был в безопасности. Давайте разбираться: что нужно для открытия бизнеса, сколько потребуется денег и как запускаться в данной нише.
Концепция бизнеса
Действительно, рынок автомобилей растет. Сегодня почти в каждой семье есть средство передвижения, а в некоторых даже не одно. Нужно понимать, что автовладельцам необходимо как-то защищать машину. Существует много способов это сделать, но самым распространенным считается сигнализация. Главная задача человека, который запустится в этом бизнесе, будет состоять во внедрении такого противоугонного средства в машине клиентов.
Зарабатывать мы будем только на установке. Мы не будем накручивать стоимость за саму сигнализацию. Поэтому все просто: клиент приходит уже с купленным продуктом и просит только установить, либо же делает запрос на покупку и последующую установку, после чего часть денег платится рабочим, за аренду, а остальное уходит к нам в карман.
Сразу необходимо понимать, что ориентироваться нужно на людей, которые приобрели автомобили от полумиллиона рублей. Потому что люди, покупающие авто дешевле этой цифры, не пойдут в специализированные сервисы для установки сигнализации, где им придется отдать еще 15 000-20 000 рублей (в эту сумму входит стоимость самой сигнализации) за такую услугу. Люди будут покупать более дешевый продукт и установкой заниматься сами. Исходя из этого, делаем вывод, что нашей целевой аудиторией являются граждане, которые покупают машины от 500 000 рублей.
Что потребуется для реализации?
Чтобы начать зарабатывать в таком проекте первые деньги, вам потребуется на самом начальном этапе все оформить официально. И только после этого начинать свою деятельность в установке автосигнализации, потому что неофициально это дело провернуть будет очень сложно. Клиенты присматриваются к вам как к добросовестному лицу, и с налоговыми службами не будет проблем. Эти два фактора определяют 60 % успеха в любом бизнесе.
Также вам потребуется полностью изучить рынок ниши, и только после полного анализа запускаться, ведь конкуренция есть везде, и очень важно знать своих соперников в лицо. Можно посмотреть цены на услуги у конкурентов, есть ли у них свой сайт, как проводится рекламная кампания. Обращайте внимание на все мелочи.
Ну и, конечно же, вы должны быть как рыба в воде в своей сфере. Сейчас речь идет о доскональном знании своего продукта: какие бывают сигнализации, какие преимущества и недостатки они имеют и т.д.
Пошаговая инструкция запуска
Сейчас я хочу системно показать вам, что нужно делать, чтобы запуститься. Этот план будет для вас своеобразной памяткой на начальном этапе.
- Составьте подробный бизнес-план. Это нужно сделать не кратко, а в развернутом виде. Здесь вы учитываете точные цифры на оборудование, на аренду помещения, на зарплату сотрудникам и т.д. Я приведу лишь приблизительные данные, потому что в каждом регионе цены могут разниться. Считайте все до копеечки.
- Далее процедура регистрации. Здесь скорее всего вам придется побегать, так как бизнес имеет свойство «много бумажек и непонятно зачем». Однако, имея знакомых где надо, вы можете решить этот вопрос быстрее и спокойнее.
- Теперь все готово. Начинайте искать помещение (120-200 квадратных метров), ищите боксы, которые сдаются в аренду. Вам необходимо открыть помещение, где вы сможете обслуживать от 2 и более автомобилей одновременно. Затем покупаете все необходимое оборудование.
- Подбор персонала. Искать сотрудников можно в интернете на hh.ru или avito.ru. Разместив объявление, получите шквал заявок. Проводите жесткое собеседование – ведь вам нужны только самые лучшие сотрудники.
- Реклама и пиар. Рекламу советую давать в интернете, тут и контекстная реклама подойдет, и «яндекс.директ» – площадок очень много. Можете распечатать 2000-5000 листовок, нанять промоутера и отправить его на автостоянки. Сюда же входит создание сайта, если хотите большой поток клиентов – создавайте сайт и раскручивайте социальные сети (группы «ВКонтакте», Instagram, Facebook).
- Открытие счета в банке, чтобы все транзакции проводились через банковскую систему.
Выполнив все пункты, вы можете начинать свою деятельность.
Финансовые расчеты
Стартовый капитал
Чтобы войти в данный бизнес, нужно вложить средства. Давайте посчитаем, сколько и на что нужно выложить из кармана.
- аренда помещения. Боксы можно найти за 50 000 рублей в месяц;
- проведение рекламной кампании (сайт заказывайте у удаленных программистов – 75 000 рублей, листовки – 2 000 рублей, реклама в социальных сетях – 30 000 рублей);
- зарплата работникам. При расчете, что их двое, и каждому вы платите 2 000 рублей за рабочий день при рабочем месяце в 22 рабочих дня, выходит сумма 88 000 рублей. В первый месяц придется в любом случае заплатить из своего кармана;
- оборудование – 67 500 рублей;
- оформление документов – 5000 рублей.
Стоимость (руб.)
60 000
5 000
1000
300
150
1 000
67 450
Посчитав сумму, получаем цифру в 317 500 рублей. Это минимум, который вы должны вложить (опять же говорю, что это примерное число).
Ежемесячные расходы
Представляю вашему вниманию таблицу на ежемесячные расходы (все цифры усредненные!).
Стоимость (руб.)
50 000
20 000
25 000
20 000
5 000
15 000
135 000
Сколько можно заработать
А что же у нас по доходам? Давайте посчитаем. За установку одной автосигнализации будем брать 6 000 рублей. По времени это в среднем занимает 4 часа. При двух сотрудниках, которые выполняют всю работу, в день вам удастся установить 4 противоугонных сигнализации. А это – 24 000 рублей в день. Допустим, одному сотруднику вы будете платить 2 000 рублей. Получается, что остальное ваше. То есть 20 000 вы кладете в карман за день, а ваш сервис работает 22 дня в месяц. Путем простого перемножения получаем 440 000 рублей выручки за месяц.
Значит, чистая прибыль за один рабочий месяц составит примерно 300 000 рублей. Это при условии, если поток клиентов будет постоянен!
Сроки окупаемости
Как видите, окупиться проект может за 2 месяца, если мы будем закупать сами сигнализации только после того, как клиент пришел к нам с запросом. Это позитивный прогноз, потому что поначалу клиентов может быть мало, и будут простои в работе.
Риски бизнеса
Данный бизнес имеет свои риски, потому что конкуренция очень высока. И основными конкурентами являются мастодонты – автосалоны. Люди ставят автосигнализацию в том же салоне, где покупают авто. И пока вы только начинаете в этом бизнесе свою дорогу, будет трудно найти клиентов.
Заключение
Возможно, что первой время вы будете работать себе в минус. Но спрос на такую услугу есть и будет всегда. Держитесь за каждого клиента, тогда может сработать сарафанное радио, и продажи пойдут в гору. Главное, иметь правильный подход к делу, и успех придет быстро.
Источник: