Хотите открыть свой бизнес, и не знаете с чего именно начать? Автомойка – это то, что вам нужно. В этой статье вы найдете примерный бизнес-план по открытию автомойки с нуля с некоторыми расчетами и финансовыми выкладками.
Оглавление:
- Резюме
- Этапы реализации бизнес-плана автомойки
- Общая характеристика проекта
- План по маркетингу
- План по производству
- Финансовый план
- Заключение
Резюме
Настоящий бизнес-план автомойки представляет собой проект организации автомойки (далее – Автомойка) с окупаемостью в два года.
Цели проекта:
- Создание высокодоходного предприятия
- Получение стабильной прибыли
- Насыщение потребительского рынка услугами по мытью автомобильного транспорта
Источник финансирования проекта: собственные средства, либо банковский кредит под 23% годовых
Полная стоимость проекта: 3 500 000 рублей
Срок окупаемости: 2 года
Выплаты кредитных средств и процентов по кредиту начнутся с первого месяца реализации проекта к оглавлению ↑
Этапы реализации бизнес-плана автомойки
Начало выполнения проекта – с момента одобрения бизнес-плана Заказчиком, либо с момента получения заемных средств. Этапы реализации проекта и сроки их выполнения представлены в Таблице №1
| заключение инвестиционного договора | 1-30 дней |
| получение кредитных средств | 1-30 дней |
| регистрация бизнеса, постановка на учет в соответствующих органах | 1 месяц |
| выбор местоположения, получение необходимых разрешений | 1 месяц |
| приобретение и монтаж оборудования | 1 месяц |
| отбор и обучение персонала | 1 месяц |
| проведение маркетинговой кампании | 1-24 месяц |
к оглавлению ↑
Общая характеристика проекта
Основное назначение автомойки – химическое мытье автомашин и чистка салона. Целевая аудитория потребителей услуг автомойки – владельцы индивидуального, служебного, муниципального, пассажирского автотранспорта.
В последние годы автовладельцы предпочитают приобретать дорогие автомобили, которые, как раньше не помоешь просто ведром с тряпкой. Их обслуживание требует мытья на профессиональной мойке, где работу выполняют квалифицированные работники, несущие ответственность за свои действия.
Именно востребованность в специальном оборудовании позволило в свое время появится первым мойкам высокого давления, разработанные в компании «Karcher». Однако в настоящее время появились и другие, более совершенные технологии, позволяющие мыть автомобиль совершенно его не касаясь. Речь идет об бесконтактной автоматической мойке. И. что самое главное, владельцы автомобилей готовы платить за оказание услуг более технологичным способом, а это значит, что качество повышения услуг по мытью авто можно и нужно постоянно повышать.
Основные услуги на большинстве автомоек не меняются уже несколько десятков лет, это:
- Мойка автомобиля снаружи
- Полирование кузова
- Мытье подкапотного пространства
- Сухая и влажная уборка салона автомобиля
Как правило, автомойка расположена в крытом помещении (для оказания круглогодичных услуг), с количество помывочных боксов от 2 до 5.
Наиболее проблематичный этап открытия Автомойки – получение необходимых разрешений и документов. Обычно весь процесс поиска подходящего места для автомойки с наличие поблизости нужных инженерных сетей и оформления бизнеса и занимает около полугода. В течение этого времени необходимо получить разрешения Роспотребнадзора, пожарной инспекции, службы экологического надзора, территориального управления района, в котором будет располагаться заведение.
Особенно жесткие требования предъявляются к Автомойке со стороны экологической службы. По действующему законодательству автомобильные мойки не могут располагаться ближе 70 метров (на деле это расстояние – не менее 100 метров) к ближайшим жилым домам. Кроме того они требуют установки дорогостоящей специальной замкнутой системы слива и очистки воды. Слив в обычную ливневую дорожную канализацию категорически запрещен, ведь в воде после мытья авто остаются следы ГСМ. Рециркуляция воды требует выкапывания ямы объемом не менее 6 куб метров.
Есть вариант заключения договора на обслуживание и очистку сточных вод с городским управлением водоканала, но сумма тоже выйдет немаленькая. Кроме этого потребуется договор с соответствующей службой на очистку очистительной системы от шлама (грязи), которая производится минимум 1 раз в 2 недели.
Фактически же дела обстоят так, что на большинстве автомоек (по оценкам – около 80% от всего количества) требованием установки систем замкнутой очистки просто пренебрегают, предпочитая заплатить штраф, либо монтируя муляжи таких систем, нежели после установки реальной системы очистки раз в 2-3 месяца тратить дополнительные средства на ее обслуживание.
Как тип объекта Автомойка может быть нескольких типов:
- С использованием ручного и автоматизированного труда
- Тоннельная (авто передвигается по конвейеру с установленным на нем оборудованием) и портальная ((авто стоит на месте, оборудование передвигается вокруг)
- Стационарная или мобильная
Наиболее оптимальный тип автомойки для себя выбирает хозяин заведения, составляя бизнес-план автомойки с расчетами.
Вариант с минимальными вложениями – это автомойка с ручным трудом, требующий примерно от 5 до 7 тысяч долларов вложений. Впрочем, учитывая быстроту окупаемости этого бизнеса, это считается относительно небольшим вложением. Возможно, что при отсутствии требуемых средств, бизнес-план по открытию автомойки придется предоставлять в банк для получения кредита, поэтому все “мелочи” должны быть предусмотрены.
Самый удобный вариант для клиента – мобильная мойка, работающая по вызову. Как правило, такие мойки для мытья автомашин вызывают владельцы автотранспортных предприятий, чтобы не «гонять» на мойку весь автопарк. Если для автовладельца это удобно, то для хозяина это очень выгодно, потому что такие услуги предполагают заключение срочного договора на оказание услуг по мойке машин, а это весьма солидная прибыль.
По оценкам специалистов основные виды моек, приносящих своему владельцу стабильную прибыль, это:
- Автомойки с минимальным «набором» предлагаемых услуг и высокой ежедневной пропускаемостью. Такие мойки наиболее выгодны на оживленных участках автодорог, и используются в основном водителями, которые дорожат своим временем. Быстрое обслуживание автомашины (максимум 15 минут) позволяет повысить производительность. Оборудование для такой автомойки нужно только автоматическое, способное обслуживать до 50 машин за 1 час. Ручной труд сводится к минимуму, соответственно, сокращаются и расходы на заработную плату.
- Второй тип – обратный. Это автомойка с широким спектром предлагаемых услуг и первоклассным обслуживанием, предполагающим большие затраты времени. Такие автомойки рассчитаны на людей, которые в обмен на качественное обслуживание готовы потерять до 1,5 часов. В подобный комплекс услуг обычно включены – мытье подкапотного пространства, химическая чистка салона авто, полирование внешней и внутренней частей автомобиля, чернение покрышек, и др.
Часто на таких мойках проводится косметическая предпродажная подготовка. Такие автомойки требуют только использование ручного труда. Низкая производительность компенсируется заказом нескольких услуг, и за счет времяпровождения клиентов в ожидании своего автомобиля. С целью извлечения прибыли в комнатах ожидания и отдыха владельцы автомоек устанавливают кофейные аппараты, открывают кафе, небольшие магазины, и т.д., которые часто приносят до 40% всей выручки.
Одним из самых важных факторов, влияющих на успешную работу Автомойки, считается ее месторасположение. Непосредственная близость автомагазинов, автосервисов, СТО, АЗС, или автотранспортных предприятий, как показывает практика работающих автомоек – наиболее выгодные места. Еще один вариант расположения – вблизи гипермаркетов, возле которых в субботу-воскресенье, или в часы пик в будничные дни собирается огромное количество автомашин. Еще один немаловажный момент при выборе места для автомойки – это хороший подъезд к зданию. Оптимальный вариант – разные въезд и выезд, чтобы «разгрузить» поток машин.
Некоторые специалисты, работающие в сфере данного рынка услуг, приводят следующее распределение категорий автомоек:
- По классификации авто (легковые, джипы, микроавтобусы, грузовые)
- По типу установленного оборудования (щеточное, бесконтактное, комбинированное)
- По пропускаемости (с малой производительностью – от 30 до 50 автомобилей в час, средней – от 50 до 80 авто в час, высокой – от 80 до 160, сверхвысокой – более 150 авто в час, такие автомойки в России пока нигде не установлены и встречаются только в США)
- По стоимости оборудования (эконом-класса – от 60 тысяч евро, следующая категория – от 95 тысяч евро, и дорогие – от 180 тысяч евро)
Помещение для Автомойки более выгодно арендовать, найдя подходящее по всем параметрам здание, нежели строить самостоятельно. Выполнение проектных работ, подведение коммуникаций, согласование в различных инстанциях по самым скромных оценкам могут привести к дополнительным затратам не менее 2,5 млн рублей. В любом случае – при строительстве или при аренде нужно учесть, что большинство автовладельцев предпочитают мыть свое авто неподалеку от дома либо работы, чтобы не тратить на поездку бензин и время.
Впрочем, вариант аренды Автомойки несет в себе риски отказа в пролонгации договора владельцем помещения, потере постоянных клиентов, и необходимостью начинать все на новом месте.
Строительство здания под автомойку связано с большим количеством времени, необходимого на одобрение проекта различными службами и собственно возведение постройки. Как правило, разработкой проекта и строительством занимается одна и та же компания. Список таких компаний можно получить в фирме, торгующей оборудованием для автомоек. Обычно они заключают между собой взаимовыгодный договор.
Автомойка на 4 поста потребует постройки площадью по меньшей мере 200 кв. метров. В эту цифру включены подсобные помещения, боксы для авто, комната отдыха персонала и комната ожидания для клиентов, санузел, техпомещение оборудования. Высота помещений должна быть не менее 4 метров. Бизнес-план автомойки должен содержать в себе все необходимые расчеты.
Использование при строительстве металлоконструкций и сэндвич-панелей в отличие от капитального строительства из бетона и кирпича позволит несколько сократить расходы и время на возведение постройки. Окончательная стоимость выполнения строительных работ будет зависеть также и от удаленности от Автомойки необходимых инженерных коммуникаций – водопровода, линий электропередач, прокладку канализации.
Еще один этап реализации проекта, требующий внимательного подхода – отбор персонала на Автомойку. Работа на автомойке не отличается престижностью и несколько вредна для здоровья из-за использования при мытье химических препаратов. Заработная плата – сдельная, и зависит от количества обслуженных автомашин. Хотя мойка авто не требует наличия специальных навыков и знаний, дополнительные услуги, такие, как полирование кузова, химчистка салона, и др. требуют определенного умения. Если неопытный сотрудник нанесет ущерб автовладельцу, Автомойке не только придется его возмещать, но и пожертвовать некоторой долей своей репутации, а значит и клиентов.
Многие владельцы автомоек принимают на работу девушек, которые по своей природе более аккуратны, чистоплотны, и ответственны, чем мужчины. Кроме того, симпатичная внешность работниц привлекает на Автомойку клиентов. Но, учитывая все перечисленные выше негативные факторы, ротация кадров на любой автомойке высокая, к этому нужно быть заранее готовым.
Вопрос с выбором оборудования решается сравнением характеристик различной техники, ее качества и цены. Самой популярной на российских автомойках является техника Karcher (ее «доля» составляет по некоторым оценкам до 65% использования). Остальные позиции делят между собой итальянские Comet и Ceccato, английская Carebridge, и немецкие же WAP, Weidner, и Wesumat. к оглавлению ↑
План по маркетингу
Естественные преимущества для организации автомоечного бизнеса в нашей стране – большие свободные земельные территории в связи с кризисом 2014-2015 гг. почти утратили свое значение с выросшей стоимостью земельных участков. Негативное влияние на бизнес оказало также сокращение кредитных банковских организаций, и ужесточение правил по выдаче займов для организации и развития предприятий малого и среднего бизнеса, особенно для начинающих бизнесменов. Плюс к этому – значительное сокращение продаж новых автомобилей.
Однако несмотря на это востребованность в услугах мойки машин не только не упала, но и несколько увеличилась. Отчасти это объясняется повышением внимания автовладельцев к уходу за своими автомобилями – купить новый авто для многих нереально, а, чтобы авто выглядело на «5» хочется каждому. Ведь принято считать, что автомобиль определяет статус его владельца. По оценкам экспертов на 1 автомойку в стране приходится в среднем до 2 тысяч машин ежемесячно. Конечно, цифры весьма приблизительны – доходы различных автомоек существенно разнятся (например, в Москве востребованность услуг автомоек значительно выше, чем по всей России), но примерную картину все же они дают: организация автомойки – это выгодный проект с быстрой окупаемостью.
В Таблице №2 представлены показатели количества личного автотранспорта на 1 тысячу жителей в различных регионах страны по состоянию на 01.05.2014 года
| Москва | 380 |
| С.-Петербург | 365 |
| МО | 259 |
| Калининград | 343 |
| Сахалин | 339 |
| Тюменская область | 328 |
| Владивосток | 870 |
| Приморский край | 334 |
| Дагестан | 93 |
| Чечня | 87 |
Одна из основных задач Автомойки – создание постоянной клиентской базы, и оказание услуг в «мертвый» сезон – зимой, когда спад на услуги автомойки наблюдается более чем в 2 раза. Как правило, владельцы автомоек прибегают к оказанию других, несвязанных с авто услуг, например, мытье ковров под высоким давлением. Преодолеть зимний период с наименьшими потерями для бизнеса поможет также организация рядом с мойкой автосервиса.
Летом также снижается посещение автомойки – многие автовладельцы уезжают в отпуска, но потери компенсируются заказом дополнительных комплексных услуг, которые весной-осенью обычно не заказывают. Как вариант преодоления застоя в работе Автомойки – внедрение системы скидок, проведение акций, и расширение спектра предлагаемых услуг. Бизнес-план автомойки должен содержать в себе рекомендации по проведению рекламных кампаний.
Для увеличения потока клиентов рекомендуется использовать всевозможные маркетинговые приемы:
- Распространение рекламы в местах скопления людей, в частности, владельцев автотранспорта
- Аудиореклама на волнах автомобильного радио
- Монтаж рекламных баннеров близ дорог
- Использование дисконтных карт
В Таблице №3 представлены средние по России цены на услуги автомойки
| Мойка подкапотного пространства | 350 — 600 |
| Мойка кузова + коврики | 350 — 650 |
| Экспресс-комплекс: кузов + коврики + пылесос | 550 — 700 |
| Мойка класса «люкс» с полным комплексом | 800 — 1 500 |
| Мойка + обезжиривание + нанесение воска | 650 — 1 500 |
| мойка + покрытие «тефлон» | 2 100 — 2 600 |
| комплексная химчистка | 4 500 — 6 500 |
к оглавлению ↑
План по производству
По оценкам независимых экспертов все оборудование для автомоек. Представленное на российском рынке примерно одного качества, разница только в цене. Однако маркетинговая стратегия Karcher и наличие широкой дилерской сети, которая помимо продажи занимается также обслуживанием и ремонтом оборудования, привела к ее большой популярности.
Основное оборудование для Автомойки состоит из:
- Автомобильного пылесоса
- Компрессора
- Пеногенератора
- Аппарата высокого давления для мойки холодной водой
- Аппарата высокого давления с функцией подогрева воды
- Очистная станция
Количество оборудования определяется числом моечных постов. Кроме этого понадобится также:
- Различные аксессуары для техники
- Моющие средства для автомобилей
- Куски замши
- Спецодежда для работников
к оглавлению ↑
Финансовый план
План примерного объема услуг за время работы проекта до момента полной окупаемости представлен в Таблице №4
| 1- 12 месяц | Мойка кузова | 1200 (40 в день) | 350 — 550 | 420 000 |
| 1- 12 месяц | Полирование кузова | 1200 (40 в день) | 750 — 1 500 | 900 000 |
| 1- 12 месяц | Мойка подкапотного пространства | 450 (15 в день) | 350 — 550 | 157 500 |
| 1- 12 месяц | Сухая и влажная уборка | 300 (10 в день) | 750 — 1 500 | 225 000 |
| 1- 12 месяц | Химическая чистка салона | 30 (1 в день) | 4 500 — 7 000 | 135 000 |
| 13 — 24
месяц |
Мойка кузова | 1200 (40 в день) | 400 — 600 | 480 000 |
| 13 — 24
месяц |
Полирование кузова | 1200 (40 в день) | 800 — 1 550 | 960 000 |
| 13 — 24
месяц |
Мойка подкапотного пространства | 450 (15 в день) | 400 — 600 | 180 000 |
| 13 — 24
месяц |
Сухая и влажная уборка | 300 (10 в день) | 800 — 1 550 | 240 000 |
| 13 — 24
месяц |
Химическая чистка салона | 30 (1 в день) | 4 550 — 7 100 | 136 500 |
к оглавлению ↑
Заключение
Проведенный в данном бизнес-плане анализ реализации проекта по организации Автомойки показал, что данное направление бизнеса является сверхдоходным и весьма перспективным. Стабильный спрос на услуги Автомойки, растущее количество владельцев автотранспорта делает при правильном выборе местоположения заведения, наличии необходимых инвестиций в проект, приобретение профессионального оборудования, реализацию проекта выгодной как для владельца бизнеса, так и для Инвестора. Бизнес-план автомойки является типовым, но может быть использован для организации собственного бизнеса любым желающим.
Взгляд на идею со стороны
Источник: