Кто такой дистрибьютор и что он делает?

Со значением слова «дистрибьютор» хотя бы приблизительно знакомы те, кто владеет английским языком. Если сделать дословный перевод, то оно означает «распределитель» или «распространитель». Сегодняшняя тема будет посвящена тому, кто является дистрибьютором, в чем сущность выполняемых им функций и задач, и в чем суть дистрибуции в торговле.

Что такой дистрибьютор?

Дистрибьютер — это физические либо хозяйствующие субъекты, которые публично представляют изготовителя и занимаются перемещением продукции от производителя до массовых либо ритейловых продавцов и конечных покупателей.

По сути, дистрибьютор является посредником среди изготовителей товаров и их продавцов, а в некоторых случаях и непосредственных клиентов, приобретающих данный товар.

В качестве таких посредников может выступить, как субъект хозяйствования с огромным оборотом, так и индивидуальное лицо.

Суть работы и основные функции

Если выделять ключевые функции этого официального представителя, то тут следует отметить:

  • оказание услуг дилерам и конечным потребителям по маркетингу, планомерное распространение бренда и продукции, обеспечение роста объема реализации и узнаваемости товарного знака;
  • исследование уровня спроса в регионе и оказание консультационных услуг изготовителям по вопросам требуемого объема производства;
  • если предметом работы дистрибьютора являются технические средства и оборудование, то в круг его задач будут включены и услуги по сборке, наладке и обслуживанию устанавливаемого оборудования, а также обучение дилеров этому ремеслу;
  • перевозка, хранение и распределение готовой продукции;
  • гарантийное обслуживание продвигаемой и реализуемой продукции, а также работа с возвращенной продукцией и товарами с браком.

Найти же потенциальных партнеров для сотрудничества дистрибьюторы могут:

  • используя бизнес – каталоги, где можно найти контакты изготовителей и пообщаться с ними напрямую, что позволит найти для себя наиболее оптимальные условия сотрудничества;
  • в режиме онлайн через поисковые системы либо посетив веб-страницы изготовителей продукции.

Если же говорить об обратной стороне вопроса, т.е. работа с реализацией товаров, то найти дилеров, торговые точки либо покупателей для развития партнерских отношений можно:

  • обратившись к каталогам фирм;
  • напрямую обратившись в розничную сеть;
  • используя в этих целях интернет – магазины;
  • разместив объявление в СМИ.

Документация для работы

Для того, чтобы заниматься подобной деятельностью, необходимо заключить соглашение с фирмой – изготовителем, которое в юридической практике носит название дистрибьюторского соглашения. В указанном документе отражены права и обязанности каждой из сторон, условия приема – передачи продукции и прочие рабочие моменты.

После подписания обозначенного выше документа, дистрибьютор получает сертификат от производителя, на котором поставлена печать и подпись руководящего лица компании – производителя.

Вполне понятен тот факт, что каждый поставщик хотел бы сотрудничать с как можно большим числом распространителей его продукции. Обусловлено это тем, что подобное сотрудничество дает возможность расширить рынки сбыта и как можно успешнее продвигать товар.

Что такое дистрибуция в торговле?

Если говорить о маркетинге или продажах, то в этой сфере под дистрибуцией следует понимать деятельность в области логистики, обеспечивающую передачу товаров от изготовителя к конечному потребителю.

Если рассматривать весь этот процесс более подробно, то в него входит:

  • обеспечение эффективных перевозок товаров от одной точки в другую;
  • обеспечение наличия складов и распределение продукции между ними;
  • формирование базы данных, позволяющей быстро получить информацию о том, где и в каком количестве разместили товар на складах;
  • распределение получаемых заказов;
  • анализ издержек на логистику;
  • формирование коммуникационной сети.

Заключение

Таким образом, дистрибуции отводится немаловажное значение в вопросе расширения рынков сбыта продуктов и в стимулировании спроса на них. А чтобы заниматься дистрибьюторской деятельностью и процветать, необходимо серьезно подойти к выбору компании, так как их на рынке более чем достаточно.

Источник: whiteprofit.ru

Добавить комментарий