До недавнего времени производство мягких игрушек обращало на себя внимание исключительно крупных компаний. Но в связи с возрастающей популярностью такого направления, как хэнд-мейд – изделий, сделанных собственными руками, обычные домохозяйки и индивидуальные предприниматели составили довольно серьезную конкуренцию большому бизнесу.
Оглавление:
- С чего начать производство мягких игрушек
- Определить ассортимент будущего товара
- Как определить, какие игрушки востребованы
- Провести маркетинговое исследование
- Составить бизнес-план будущей компании
- Как оформить свой бизнес
- Выбор формы налогообложения
- ГОСТы на мягкие игрушки
- Как получить сертификат на выпускаемую продукцию
- Каналы поставок сырья для игрушек
- Организация производственного процесса
- Помещение для производства
- Необходимое оборудование
- Персонал для работы
- Технология изготовления мягкой игрушки
- Рынок сбыта продукции
- Расчеты окупаемости бизнеса
- Хэнд-мейд – домашний бизнес по изготовлению мягких игрушек
- Что необходимо
- Как научиться
- Где продавать
Краткий анализ бизнеса:
Затраты на организацию бизнеса:821 – 1 298 тысяч рублей
Актуально для городов с населением:без ограничений
Ситуация в отрасли:высокая конкуренция
Сложность организации бизнеса:2/5
Окупаемость:1 – 1,5 года
Во всем «игрушечном» рынке объем продаж мягких игрушек составляет примерно 35-40 % от общего количества. Причем не всегда «плюшевые радости» покупаются именно для детей. Мягкая игрушка в качестве подарка возлюбленной – это отличный повод выразить свои чувства. Мягкие игрушки, как н странно, часто покупают одинокие женщины. Но основной категорией потребителей все же остаются именно дети. к оглавлению ↑
С чего начать производство мягких игрушек
Бизнес по производству мягких игрушек считается в среде предпринимателей высокорентабельным и быстро окупаемым. При условии правильно выбранного ассортимента производства, умении быстро перестроить производство на выпуск новых трендов и грамотно реализуемой маркетинговой стратегии.
Определить ассортимент будущего товара
Нельзя охватить необъятное – ассортимент мягкой игрушки ограничивается только воображением дизайнера и владельца бизнеса. Как определить, какие игрушки будут в тренде в этом сезоне? Пользуются ли спросом классические мягкие игрушки? Насколько выгодным будет введение креативных идей?
Несмотря на то, что покупателями мягких игрушек почти всегда бывают родители, заказчиками являются дети. Никакая мама не купит своему ребенку игрушку, которая ему не понравилась. Поэтому в первую очередь нужно изучать потребности детей.
к оглавлению ↑
Как определить, какие игрушки востребованы
К примеру, какой мультфильм (желательно сериал) популярен этим летом 2018 года среди малышей в возрасте от 3 до 6 лет? Российские:
- “Маша и Медведь”;
- “Фиксики”;
- “Смешарики”;
- “Грузовичок Лева”.
Зарубежные:
- “Гномы в доме”;
- “Принцесса Лебедь”;
- “Японские аниме”.
Все эти мультфильмы, точнее их герои – готовый ассортимент мягких игрушек, которые в течение года точно будут пользоваться популярностью.
Вот уже около века не выходят из тренда классические плюшевые мишки. Только сейчас они приобрели различные индивидуальные черты – у них появились костюмы, различные аксессуары, и даже друзья. Последние, кстати, являются отличным маркетинговым ходом, значительно увеличивающим объемы продаж. Таким образом, ребенок будет собирать целую коллекцию героев одного мультфильма.
И напротив, утрачен интерес к героям советских мультфильмов, которые нынешнему юному зрителю практически незнакомы. Тем более непонятны производители, цепляющиеся за «пыльный» ассортимент игрушек.
Нужно отметить, что спрос продаж можно прогнозировать и заранее подготовиться к будущим трендам. В качестве примера могут послужить анонсы предстоящих премьер мультфильмов. Такие анонсы обычно выходят задолго – за 4-6 месяцев до премьеры. Этого времени вполне достаточно, чтобы успеть ввести в ассортимент новую товарную позицию.
Если премьера ожидаема, это продолжение какого-то суперпопулярного мультфильма, то можно с уверенностью сказать, что будет значительный «всплеск» интереса к игрушкам-героям этого мультхита.
Пользуются немалым спросом на рынке мягких игрушек также:
- интерактивные игрушки, способные произносить отдельные слова, двигаться, реагировать на простые команды;
- игрушки, изготовленные из экологически чистых материалов, позиционирующиеся как полностью безопасные в пользовании;
- маленькие игрушки «карманного» формата, которые удобно носить с собой, и напротив – громадные игрушки, с которыми интересно играть в домашней обстановке.
к оглавлению ↑
Провести маркетинговое исследование
Основным инструментом для точного определения спроса потребителей является анализ рынка и конкурентов. Как определить и спрогнозировать появление спроса на мягкие игрушки?
- Проанализировать уровень рождаемости. Подъем рождаемости в конкретном регионе два года назад (вся информация находится в открытом доступе, при желании можно найти) говорит о том, что, начиная со следующего года, будет увеличение спроса на мягкие игрушки.
- Основная категория потребителей «мягкой» продукции находится в возрасте от 3 до 6 лет. Детям младше 3 лет не рекомендуется покупать мягкие игрушки в целях обеспечения их безопасности. А у тех, кто уже пошел в школу. Появляются другие интересы. Поэтому необходимо изучать потребности именно детей в данной возрастной группе.
- Учесть нужно также сезонные подъемы спроса. Обычно больше игрушек покупают к «большим» праздникам – на Новый год, к 1 сентября, 8 марта, 23 февраля и т. д. Спад, как правило, наступает в летний период.
На сегодняшний день игрушки российского производства (пока не берутся в расчет изделия ручной работы) занимают лишь 25-30 % всей ниши. Остальное приходится на долю импортной продукции. Самым серьезным конкурентом на сегодняшний день являются мягкие игрушки китайского производства. Бывает, что их закупочная оптовая стоимость, даже с учетом логистических расходов, несколько ниже, чем себестоимость (!) отечественной продукции.
Определить факторы, вызывающие интерес к зарубежным изделиям, значит получить возможность составить серьезную конкуренцию заграничным производителям.
Рынок сбыта мягких игрушек, как правило, не ограничивается одной областью, хотя и ориентируется на увеличение сбыта именно в «домашнем» регионе. Возрастающая популярность интернет-магазинов сделала возможным сделать географию продаж практически без границ. Поэтому особых исследований производителей в своем регионе проводить не нужно. Основное внимание необходимо уделить наиболее крупным компаниям, которые занимаются изготовлением мягкой игрушки, и тем небольшим фирмам, чьи изделия находятся на пике спроса. к оглавлению ↑
Составить бизнес-план будущей компании
Нужен ли бизнес-план для производства мягких игрушек? Обязательно! Любому бизнесу требуется пошаговое руководство, которое будет не только определять последовательность действий при организации своего дела. Но и уже на этапе разработки покажет нюансы, требующие особого внимания, ошибки, которых нужно избегать, перспективы, к которым нужно стремиться.
Написать бизнес-план можно попробовать самостоятельно, воспользовавшись для этого подробной инструкцией, либо заказать в компании, специализирующейся на разработках бизнес-планов. Примерная стоимость документа составит от 5 тысяч до 150 тысяч рублей, в зависимости от того, какой именно тип бизнес-плана необходим. к оглавлению ↑
Как оформить свой бизнес
После того, как будет закончен «мозговой штурм» по определению направления производственной ниши, проведено маркетинговое исследование, показывающее возможности организации бизнеса и составлено руководство к действию, можно начинать официальное оформление своей компании.
Сделать выбор между двумя формами предпринимательской деятельности поможет вот эта инструкция. Здесь можно подробно узнать, как открыть ИП, а по этой ссылке – https://business-poisk.com/kak-zaregistrirovat-ooo.html можно прочитать, как зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью.
к оглавлению ↑
Выбор формы налогообложения
Сегодня для того, чтобы определить наиболее подходящую для предприятия форму налоговых платежей, совсем не обязательно прибегать к помощи специалистов. Данный источник позволит все сделать самостоятельно. Кроме того, в настоящее время существует режим совмещения двух основных налоговых режимов.
Подробнее об упрощенной системе налогообложения, самой популярной среди индивидуальных предпринимателей, можно прочесть тут, а о том, какие налоги платит ИП, в этой публикации. к оглавлению ↑
ГОСТы на мягкие игрушки
На данный момент производство и качество выпускаемых игрушек, в том силе и мягких, определяется ГОСТ Р 53906-2010. Все изменения в данном стандарте можно найти в реестре «Национальные стандарты», который выпускается ежегодно. Данный документ должен стать основополагающим при разработке дизайна мягких игрушек.
Как получить сертификат на выпускаемую продукцию
Процедура получения специального сертификата качества, подтверждающего безопасность изделия и возможность его реализации, проводится по следующей схеме:
- необходимо выбрать орган сертификации, имеющий аккредитацию и право в данном регионе проводить испытания продукции, и выдавать сертификаты качества.
- Далее владельцем бизнеса по специальной форме составляется заявка на сертификацию и подается в центр сертификации в составе пакета документов, включающего в себя: свидетельство о регистрации юридического лица либо выписку из ЕГРИП о регистрации в качестве ИП; документ, подтверждающий право собственности на производственное помещение (договор аренды либо договор купли-продажи); документы, которые будут описывать и подтверждать процесс производства; документы на используемое в производстве оборудование; сертификаты соответствия на материалы, из которых изготавливаются игрушки (выдается в Роспотребнадзоре); и акт данной организации о проведенной проверке.
- В течение 3-5 дней соискатель на получение сертификата получает одобрение либо отказ в выдаче сертификата.
Сертификат качества выдается сроком от 1 до 3 лет, но в отдельных случаях – только на конкретную партию изделий.
Для производства мягких игрушек – продукции, предназначенной для детей, получения такого документа является обязательным. Но многие предприниматели, давно работающие в этой отрасли, советуют также получить добровольный сертификат соответствия качеству – для укрепления доверия к продукции покупателей и потенциальных партнеров. к оглавлению ↑
Каналы поставок сырья для игрушек
Возможных поставщиков сырья необходимо определить еще на этапе составления бизнес-плана. Что понадобится для производства мягких игрушек?
- Прежде всего, это различные виды ткани – велюр, вельвет, замша, плюш, бархат, фетр, шелк, искусственный мех и т. д. Для конкретного типа игрушки должен подбираться соответствующий материал. Игрушка предназначенная для активного использования должна быть изготовлена из крепкого материала.
- Холофайбер, синтепон, гранулят, вата и поролон – для использования в качестве наполнителя.
- Бисер, пуговицы. Специальная фурнитура – для придания внешнего вида изделию.
- Атласные, шелковые, ситцевые и т. д. ленты – для отделки.
- Нитки различных сортов, диаметра и цвета.
Соответственно, поиск возможных поставщиков сырья для производства должен проводиться среди трикотажных фабрик и цехов, занимающихся производством швейной фурнитуры. Наибольшая часть производителей сосредоточена в Москве и Московской области. Именно отсюда и поставляется наибольшая часть сырья, из которого потом производят мягкие игрушки. к оглавлению ↑
Организация производственного процесса
Организация производственного процесса – самая затратная часть во всем бизнесе. Справится с таким объемом работы одному человеку просто нереально, поэтому еще на этапе планирования, в бизнес должны быть привлечена целая команда разноплановых специалистов.
Производство мягких игрушек может быть организовано как дополнительное направление в уже действующей швейной мастерской. В этом случае затраты на приобретение необходимого оборудования значительно снижаются, исчезает также необходимость в поиске квалифицированных сотрудников. к оглавлению ↑
Помещение для производства
Площадь производственного помещения зависит от планируемого объема выпуска продукции. Небольшому цеху для производства 100-150 изделий в месяц понадобится от 25 до 35 кв. метров (+отдельно складские помещения). Производству, рассчитанному на изготовление до 500 единиц товара в месяц, нужно помещение побольше – до 70 кв. метров.
Кроме этого понадобится офисное помещение, но многие небольшие фирмы прекрасно обходятся без них, предпочитая большей частью бумажную работу проводить удаленно. Помещение должно подходить по параметрам освещения, наличию вентиляции, инженерных коммуникаций (водоснабжение, отопление, канализация и т. д.), иметь удобный подъездной путь для грузового автомобиля (для отгрузки готовой продукции). к оглавлению ↑
Необходимое оборудование
Основным инструментом для производства являются швейные машинки. На начальном этапе становления бизнеса набивку игрушек можно производить вручную, после «раскрутки» лучше приобрести специальный аппарат для набивки.
Примерный список необходимого оборудования приведен в таблице:
| Швейная машинка | 12 000 – 25 000 |
| Вышивальная машинка | 22 000 – 28 000 |
| Аппарат для набивки | 230 000 – 300 000 |
| Швейные инструменты (ножницы, шило, иглы и т.д.) | 3 000 – 5 000 |
| Итого | 247 000 – 358 000 |
| Итого с учетом персонала 2 швей | 494 000 – 716 000 |
к оглавлению ↑
Персонал для работы
Для организации работы небольшого цеха, рассчитанного на производство до 150 игрушек в месяц, потребуется постоянный штат персонала в 4 человека:
- 2 швеи;
- 2 подсобных сотрудницы, выполняющих работу по оформлению игрушек, набивке и т.д.
Все сотрудники должны быть взаимозаменяемыми, т. е. уметь выполнять обязанности друг друга. Мастер по ремонту оборудования, дизайнер, бухгалтер, подсобный рабочий могут вызываться по мере надобности. Включать их в штат нет необходимости. Функции технического работника могут выполнять постоянные сотрудницы цеха. к оглавлению ↑
Технология изготовления мягкой игрушки
Начальным этапом в производстве мягких игрушек является разработка дизайна. Дизайнер может работать по временному договору, либо для этой работы будет наниматься фрилансер с соответствующим образованием и наличием подходящего портфолио.
Дизайнеру необходимо сделать технический эскиз модели игрушки, проконтролировать производство прототипа, по которому игрушки будут изготавливаться серийно, и изготовление лекал, по которым впоследствии будут выкраиваться элементы игрушек.
Далее начинается работа швей. Сначала делается выкройка всех составляющих деталей, затем проводится при необходимости вышивка элементов и их сметка на швейной машинке. Следующим этапом производится набивка игрушки и в завершении – оформление ее внешнего вида. При необходимости производится упаковка.
к оглавлению ↑
Рынок сбыта продукции
Найти каналы сбыта своей продукции – это проблема любого бизнеса, особенно при наличии высокой конкуренции. Где можно продавать мягкие игрушки?
- Можно открыть собственную торговую точку, вдобавок к этому можно открыть интернет-магазин.
- Необходимо разослать каталоги своей продукции с коммерческим предложением в магазины игрушек, работающие по всей стране.
- Можно ввести работу по схеме дропшиппинга и отпуску товара под реализацию.
Самое главное, всегда нужно развивать свой бренд, работать над улучшением качества продукции, следить за новыми трендами в индустрии мягкой игрушки. к оглавлению ↑
Расчеты окупаемости бизнеса
Кроме указанных затрат на приобретение оборудования в организации бизнеса предстоит еще масса расходов. Все примерные затраты, необходимые для производства мягких игрушек отражены в таблице:
| Арендная плата | От 20 000 до 150 000, в зависимости от региона |
| Приобретение оборудования и инструментов | 494 000 – 716 000 |
| Заработная плата сотрудникам | 72 000 |
| Коммунальные платежи | До 10 000 |
| Разработка дизайна игрушек и фирменного бренда/стиля | 25 000 – 50 000 |
| Закупка материала | 100 000 – 150 000 |
| Проведение рекламной кампании | 50 000 – 100 000 |
| Иные и непредвиденные расходы | 50 000 |
| Итого | 821 000 – 1 298 000 |
При условии сбыта всей производимой цехом продукции в 150 единиц товара в месяц, предприятие выйдет к точке окупаемости примерно через 1 год работы. к оглавлению ↑
Хэнд-мейд – домашний бизнес по изготовлению мягких игрушек
За последние несколько лет хэнд-мейд – изделия ручной работы, в том числе и игрушки, приобрели огромную популярность. Доступное буквально для всех занятие позволило создать свой, пусть и небольшой бизнес, практически любому желающему. Домохозяйки, женщины в декрете, лица с ограниченными возможностями – все они в совокупности «откусили» довольно серьезный «кусок пирога» у большого бизнеса по производству мягких игрушек.
к оглавлению ↑
Что необходимо
Никаких особых затрат для того, чтобы создать себе дополнительный источник дохода в виде изготовления и продажи мягких игрушек не нужно. Швейная машинка, ножницы, иглы, шило найдутся в доме у многих. Если же нет, то общая стоимость всех необходимых покупок составит не более 10 000 рублей (профессиональное оборудование на первых этапах работы ни к чему).
Единственное, на что точно придется потратиться – это приобретение материалов для работы, ниток и фурнитуры. к оглавлению ↑
Как научиться
Научиться изготовлению мягких игрушек – не проблема, было бы желания. В интернете сейчас можно найти множество различных обучающих курсов по производству мягких игрушек, и платных и бесплатных.
Где продавать
Продажи можно осуществлять через свой собственный сайт, рекламируя свои изделия на различных тематических форумах. В последнее время в развлекательно-торговых центрах часто встречаются торговые «островки», в которых продают игрушки хэнд-мейд – это еще один вариант сбыта своей продукции.
Домашние рукодельницы, как правило, работают на заказ, предварительно подготовив для образцов несколько изделий.
Источник: