Насколько сейчас прибылен бизнес по прокату автомобилей? Как сдать авто в аренду правильно, чтобы назад не получить груду искореженного металла, или вообще не пришлось искать его с помощью полиции? Бизнес по аренде авто довольно сложное дело, требующее не только больших финансовых инвестиций, но и прекрасное знание юридических законов. Думаю, что после прочтения статьи, вы если даже и не «загоритесь» желанием организовать свой «прокатный бизнес», то сумеете хотя бы грамотно сдать в аренду автомобиль.
Оглавление:
- Как появился бизнес по аренде авто в России
- Личный автомобиль или взятый на прокат?
- Этап 1: регистрация компании
- Услуги пункта проката автомобилей
- Этап 2-й: какие авто выбрать для своего бизнеса
- Схема проката
- Помещение для бизнеса
- Немного о рекламе
- Некоторые тонкости ведения прокатного бизнеса
Краткий анализ бизнеса: Затраты на организацию бизнеса:1 500 000 – 3 500 000 рублей
Актуально для городов с населением:от 400 000
Ситуация в отрасли:рынок предложений не насыщен
Сложность организации бизнеса:3/5
Окупаемость:1-1,5 года
«Автомобиль не роскошь, а средство передвижения» – фраза из знаменитого романа Ильфа и Петрова, на наш взгляд, сегодня, несмотря на свою «крылатость», несколько потеряла в актуальности. Во-первых, многие автомобили в наше время – это действительно роскошь, признак статуса, или, если хотите, часть имиджа. Во-вторых, многие владельцы автомашин на далекие расстояния все же предпочитают передвигаться общедоступным транспортом – поездами, самолетами, автобусами. Причин для этого много. Но об этом чуть позже. к оглавлению ↑
Как появился бизнес по аренде авто в России
Первые пункты проката автомобилей без водителя в России открылись лет 25 назад. Тогда этот сервис был организован преимущественно для иностранцев, которые приехав в Россию, нуждались в некоторой свободе передвижения. Такси – это очень удобно, спору нет. Но даже для «забугорных» гостей ездить в случае необходимости целый день на такси было накладно.
И вот, спрос породил предложение: в аэропорту Шереметьево по франшизе всемирно известной компании проката авто Hertz был открыт первый пункт посуточной аренды автомобилей. Хотя сдать в аренду автомобиль в то время еще было опасно – на дворе были «лихие 90-е»… Но как говорит русская пословица «лиха беда начало», и с легкой руки «пионеров» в области проката автомобилей, бизнес со временем стал популярен.
И сегодня публикации, наподобие “сдам автомобиль в аренду под такси”, “сдам в аренду грузовой автомобиль”, или сдам в аренду автомобиль с правом выкупа” можно встретить на любой оффлайн- и интернет-доске объявлений. Аренда авто – бизнес, который расширяется буквально с каждым днем, особенно учитывая количество ежедневно продаваемых и покупаемых автомобилей.
Через каких-то 2-3 года таких салонов было уже несколько, а ряды иностранцев быстро пополнили наши соотечественники. Предприимчивые бизнесмены быстро оценили выгоды, которые сулил новый вид бизнеса, и в крупных городах-миллионниках быстро появилась новая услуга – авто на прокат без водителя. Почему «без»? Во-первых, многие люди по самым различным причинам стараются скрыть свои маршруты передвижения, во-вторых, согласитесь, присутствие целый день в машине постороннего человека, пусть и водителя, несколько напрягает. к оглавлению ↑
Личный автомобиль или взятый на прокат?
Но все же почему водители на далекие расстояния ездят не на личных автомобилях? Среди всех возможных вариантов мы бы выделили четыре, как самые основные:
- к сожалению, огромное количество начинающих водителей, плохо представляющих себе последствия ДТП, ведут себя на дорогах, особенно трассах федерального значения просто безобразно. И довольно нередко предвкушаемая поездка на отдых оборачивается трагедией на дороге. Итак, главная причина – страх ДТП;
- второй пункт также связан с отдыхом (именно отдыхать чаще всего ездят на далекие расстояния российские семьи). Представьте себе ситуацию: вы едете к морю, скажем из Москвы. Почти два дня вы находитесь за рулем, приезжаете уставший, но довольный – вот он отпуск! Замечательно провели время, но назад вас ждет все те же самые двое суток изматывающего пути, за который вы растратите всю накопившуюся энергию и положительные эмоции. Вторая причина – желание полноценного отдыха;
- третий вид случаев связан с ремонтом собственного автомобиля, его продажей или утратой. Сломалось авто, попали в ДТП, или вы продали его, а денег на новое авто еще не хватает? Оптимальный вариант – взять авто напрокат на неделю-другую;
- и, наконец, представительность. У вас свадьба, торжественное мероприятие, или вы просто хотите «пустить пыль в глаза» понравившейся девушке – причины могут быть самые разные, а в гараже у вас стоит старенькая «десятка» или «двенашка». Возьмите на сутки представительный «Фольксваген Пассат», элегантный «Ниссан Джук», или вместительный «Пежо Партнер» – и ваша проблема будет решена.
Это интересно: в общей сложности, автопарк российских компаний проката составляет чуть более 50 тысяч автомобилей, в то время, как в Штатах эта цифра гораздо выше – около 2, 5 млн авто.
Ну а теперь перейдем непосредственно к организации самого бизнеса как сдать авто в аренду. к оглавлению ↑
Этап 1: регистрация компании
Как и в большинстве случаев, выбор здесь всего между двумя формами ведения предпринимательской деятельности – ИП и ООО. В этой статье вы можете узнать разницу между ними, их преимущества и недостатки для каждого конкретного случая, и выбрать наиболее приемлемую для себя. Для небольшого проката в 3-5 машин предпочтительнее, конечно, регистрация ИП. Еще вам понадобится информация о том, какие режимы налогообложения можно использовать с большей выгодой для себя. Все, что нужно можно найти тут.
Необходимые коды ОКВЭД:
- 10: Аренда легковых автомобилей
- 21 – Аренда прочих сухопутных транспортных средств и оборудования
Внимание! С 2016 года в ОКВЭД внесены изменения! Для вновь открывающихся проектов регистрация бизнеса проходит под новыми кодами. Для тех, предпринимателей, чья деятельность осуществлялась под старыми кодами, беспокоиться не о чем. Изменением кодов их бизнеса занимается налоговая инспекция. к оглавлению ↑
Услуги пункта проката автомобилей
Разумеется, работать только по прокату автомобилей без водителя было бы просто неразумно. Поэтому предлагаем вам выбрать среди следующих видов деятельности (либо совместить несколько):
- прокат автомобилей без водителя;
- возможность аренды авто с водителем;
- прокат микроавтобусов, грузовых авто, специальной техники, и т.д.
Каждый пункт несет под собой определенные затраты, как со стороны компании, оказывающей услуги проката, так и со стороны клиента.
к оглавлению ↑
Этап 2-й: какие авто выбрать для своего бизнеса
Конечно, речь не идет об элитных авто стоимостью за миллион рублей (хотя успешно работают и такие пункты проката автомобилей). Даже тот залог, который будут вносить клиенты за мелкие, случившиеся по их вине сколы, царапины, и т.д. не компенсируют всех проблем, связанных с такими инцидентами. Клиент вернет машину, заплатит деньги, а авто останется, пусть даже подремонтированное, но уже не новое. Поэтому для пункта проката лучше всего подойдут бюджетные иномарки эконом-класса возрастом 2-3 года.
Отечественный автопром исключите сразу – не та репутация у ВАЗов, чтобы они могли оправдать себя в бизнесе. Желательно, чтобы среди ваших машин были авто и механической, и с автоматической коробкой передач. При выборе автомобилей сравните все значимые характеристики:
- надежность подвески;
- исправность остальной ходовой части;
- исправность систем безопасности.
Конечно, раз в полгода ваши машины будут проходить обязательное ТО, но, учитывая обращение клиентов с автомобилями (все-таки не свое!), ремонты будут проходить чаще, чем обычно.
Автопарк проката, например, в 6 машин может выглядеть так:
- Дэу Нексия – 1
- Рено Меган – 2
- Ниссан Альмера – 1
- Фольксваген Пассат – 1
- Шевроле Авео – 1
Следует учесть, что марки авто нужно корректировать для каждого населенного пункта. Ведь везде свое качество дорог (хотя в России они практически везде оставляют желать лучшего!). В столице, допустим, можно предлагать автомобили боле высокой ценовой категории. В городе с населением от 500 тысяч человек – другие. Вне всякого сомнения, будут звонить и спрашивать дорогие авто. На это можно отвечать, что именно сейчас все подобные машины заняты, либо пойти навстречу клиенту, и приобрести для бизнеса элитную иномарку. к оглавлению ↑
Схема проката
Теперь посмотрим порядок действий как сдать автомобиль в аренду. Чтобы было более понятно, как работает схема проката, объясню на примере:
Человек приходит в прокат и просит автомобиль на 3-4 дня для поездок по Н-ской области. Он подписывает типовой договор, в котором берет обязательства бережно относится к машине, возместить всех неисправностей, возникших по его вине, указывает свои паспортные данные, и т.д. После чего, оставив залог некоторую сумму, он получает ключи от авто.
Кстати, владельцы автомобильных прокатов часто ставят в свои машины спутниковые маячки. С их помощью можно в режиме реального времени отследить местоположение авто, уберечь его от угона, или узнать о случае нарушения клиентом договора, когда он пересек границу области, что не предусмотрено договором.
По истечении оговоренного времени, клиент возвращает авто, получает обратно свой залог (если с машиной ничего не случилось), оплачивает нужную сумму за прокат, и довольный (или недовольный) уходит. Такая схема подходит как для физических, так и для юридических лиц. к оглавлению ↑
Помещение для бизнеса
Разумеется, держать авто под открытым небом, да еще и без охраны, нельзя. Рано или поздно, злоумышленники этим обязательно воспользуются. Загляните в статистику угона автомобилей или кражи из салонов, и все поймете. Значит нужно приобрести или арендовать гараж. Еще один вариант – заключить договор с автостоянкой.
Если бизнес организуется в большом городе, где авто могут быть востребованы в любое время суток, то машины можно разместить на стоянке возле крупного торгового или офисного центра (по крайней мере – это бесплатно!). Логично будет также держать авто возле авто- и ж/д вокзалов.
Для обслуживания автомобилей потребуется взять в штат автослесаря, или заключить договор со сторонней организацией – автосервисом или пунктом техобслуживания – здесь нужно смотреть как именно будет выгоднее. к оглавлению ↑
Немного о рекламе
Конечно, можно опубликоватьобъявления в печатных изданиях, но вряд после этого ваш рабочий телефон «разорвется» от звонков клиентов. Хотя этим способом ни в коем случае пренебрегать не стоит.
Сегодня большинство вопросов решается посредством интернета, вот и воспользуйтесь возможностями Всемирной Сети. Зарегистрируйте свою компанию на различных городских интернет-справочниках, хорошим вариантом будет появление вашей рекламы в такой программе, как «2ГИС», или ее онлайн-аналогах.
Можно попробовать купить место на рекламных щитах, расположенных на/возле вокзалов, аэропортов, портов, и т.д. Пробуйте все идеи, которые придут в голову. Главное – это получить известность. Такую, чтобы при вопросе приезжего туриста у местного жителя где можно арендовать автомобиль, он не задумываясь называл именно вашу компанию.
Не спешите избавляться от тех машин, которые по вашему мнению, свое отслужили, такой автомобиль всегда можно сдать частному лицу в аренду с правом выкупа или в аренду под такси. Многие таксомоторные фирмы ездят как раз на такой технике. А можно параллельно с прокатом открыть еще и бизнес такси. Как это сделать читайте в этом источнике. к оглавлению ↑
Некоторые тонкости ведения прокатного бизнеса
Прежде всего нужно несколько слов сказать о страховке. Если с ОСАГО никаких проблем не будет (только не забудьте оформить страховку «без ограничений»), то полисы КАСКО страховые компании для прокатных машин оформлять часто отказываются, а если и соглашаются, то сумма страховки может достигать половины цены автомобиля.
Место расположения офиса лучше выбирать возле вокзалов и аэропортов, именно туда приезжают люди в город. Автомобили нужно ставить здесь же – на открытых платных стоянках.
Установите суточное ограничение пробега, например, 200 км в день. За превышение лимита оплата будет идти за каждый лишний километр. Решите, будете ли сдавать в аренду авто водителям, чей стаж вождения составляет менее 3 лет, и возрастом меньше 21 года. В договор обязательно включите пункт об оплате штрафов ГИБДД.
Автомобили для бизнеса вполне можно взять в лизинг, или в кредит. Как правильно взять кредит читайте по этой ссылке – https://business-poisk.com/kredit-dlya-malogo-biznesa.html
Если у вас возникли еще какие-то вопросы как сдать в аренду авто или по любой другой статье, опубликованной на блоге, вы можете задать их через форму, указанную в разделе «Контакты». Успехов вам!
Источник: