Основатель портала Businessmens.ru. Предприниматель с 8-ми летним опытом. Эксперт по франчайзингу.
Что такое паушальный взнос
Паушальный взнос также называют вступительным. Всё потому, что платится он покупателем франшизы после заключения сделки и перед стартом всей работы по франшизе. То есть покупатель становится франчайзи – членом сети франчайзинговой компании.
Выбрать бизнес и связаться с представителем вы можете напрямую через каталог франшиз
Но что же это значит? Что паушальный взнос можно сравнить с членским взносом в какой-нибудь профсоюз или группу по интересам? Ни в коем случае.
Паушальный взнос – это сумма, которую владелец компании хочет в обмен на ваше право работать под его брендом. Так работают все — и только что появившиеся, и популярные. То есть хотите вы открыть «Макдональдс», платите сначала паушальный взнос, а потом открывайте (если в самом примитивном варианте. Совсем другое дело, что «Макдональдс» вы так всё равно не откроете, но об этом в другой раз).
Так было изначально. Сегодня же, когда конкуренция крайне высока (в СНГ действует более 3000 франчайзинговых фирм), компании используют паушальный взнос как способ выделиться.
И теперь этот платёж можно назвать ценой всех возможностей и услуг, которые вам предоставляет бренд. Среди них — права на использование названия, технологий, стиля. А также обучение, инструкции, выезд специалистов на открытие, наработки и, конечно, опыт. Есть даже специальные франшизы для новичков, которые не трубуют никакого опыта в бизнесе.
Естественно, всё это стоит денег. Поэтому размер паушального взноса с потолка не берётся. А складывается из затрат компании на запуск и обслуживание партнёра. Хотя чистая прибыль туда тоже входит.
Паушальный взнос. История
В США, откуда франчайзинг к нам и перебрался на месте паушального взноса можно встретить такой незатейливый термин как «franchise fee». На понятный для нас язык это переводится примерно, как «лицензионный платёж». Как видим, никаких лицензионных платежей в великом и могучем не прижилось.
Зато прижилось немецкое выражение «die Pauschale», которое образовалось от «der Bausch». Последнее в приблизительном переводе означает «толстый кусок чего-либо». Параллелей можно придумать много, но учитывая, какими «значительными» были сначала паушальные взносы независимо от вида бизнеса, становится понятным, почему был выбран именно германский вариант.
Впрочем, опять же речь только о бытовом уровне. В юридической практике паушальный взнос не прописан. Как не прописан и договора франчайзинга. Но сейчас это уже никого не смущает. Вместо этих понятий используются стандартные.
В статье 1030 ГК РФ есть лишь упоминание о возможных платах пользователя правообладателю. Это и есть те самые графы, которые мы привыкли видеть как паушальный взнос и роялти.
Но как бы не обстояло дело с юридической стороны, пока всё сообщество ждёт, когда же руки закона дойдут и до внятных поправок во франчайзинговый сектор, термины франчайзинга активно используются. А главное – трактуются с одинаковым пониманием.
Паушальный взнос и бухгалтерия
По финансовым потокам фирмы, вступительный взнос будет отражаться как у франчайзера, так и у франчайзи по правилам положения «Учёт нематериальных активов» от 2007 года. Для примера можно взять франшизу «33 пингвина». С 2006 года фирма развивает свою франчайзинговую сеть. Развивает успешно. В её состав уже входят более 1000 предпринимателей. И продажа франшизы, цена которой составляет 370 тысяч рублей стало для головной организации уже основным средством заработка. Поэтому все взносы отображаются в её бухгалтерских отчётах как составляющая доходов от реализации. А вот если брать фирмы, для которых франчайзинг не основная ветвь доходов, а приложение к деятельности, то это будет составная часть уже операционных доходов. За более подробной информацией по бухгалтерским операциями обеих сторон можно обратиться к другим статьям, которые больше оперируют цифрами и терминами и носят технический характер.
Если затрагивать тему налогообложения в разрезе выплаты вступительного платежа, то предоставление исключительных прав на пользование по договору франчайзинга для целей НДС паушальный взнос приравнивается к оказанию услуг. И налог на сумму платежа начисляется с даты вступления договора концессии в силу. Если говорить о предусмотренном по договору роялти, то правообладатель в случае разовой платы обязан начислить НДС на дату авансового платежа исходя из его суммы (сумма паушального взноса) и предоставить счёт-фактуру использования этого платежа в течение пяти календарных дней. А после передачи исключительных прав НДС исчисляется со всей суммы вознаграждения. (В случае периодических платеже – датой будет считаться окончание квартала). К вычету идёт сумма налога, уплаченная с предыдущим авансом.
Что влияет на размер паушального взноса
Как легко заметить, анализируя предложения, размеры паушального взноса сильно варьируются. От каких-нибудь 15 тысяч рублей до нескольких миллионов. Или же вовсе этого платежа нет. Последнее характерно в основном для магазинов одежды и для тех фирм, которые сами являются производителем товаров, продавая партнёру партии.
Также, снисходительно относиться к первым деньгам от франчази предпочитают те, кто задался целью расширить свою сеть быстро и эффективно. Чем больше партнёров присоединятся, тем большая территория будет занята, и тем легче будет решаться вопрос с конкуренцией. К тому же расширение всегда способствует повышению узнаваемости бренда, что в свою очередь ведёт к увеличению клиентопотока, заказов и прибыли соответственно.
Но у паушального взноса также есть законы ценообразования, как и у любой цены на товар, чем по сути и является франшиза.
Франчайзер, заключая договор, затрачивает определённые средства на помощь в старте новой точки. Соответственно у франшизы есть себестоимость. Туда могут входить пакеты документов для стандартизации процесса, оборудование, маркетинговые элементы, рекламная продукция, которой снабжает головной офис, работа специалистов, консультирующих предпринимателя. Всё это стоит денег. И всё это нужно окупать. А если предусмотрен выезд бригады специалистов на место для полного контроля процессов подготовки? Возможно для франчайзи создаются дизайн-проекты помещений, ведутся переговоры с арендодателем, проводится обучение новых сотрудников за счёт компании.
Чем больше этапов работы с новыми партнёрами и материалов для их снабжения, тем больше средств уходит. Стоимость лицензии возрастает. Одновременно, как и при продаже любого товара, накладывается наценка. И всё это в идеале призвано компенсировать паушальный взнос.
Но сумма должна быть такой, чтобы устраивать франчайзера и не отпугнуть будущего франчайзи. То есть, чем выше ценит покупатель право начать бизнес под эгидой бренда, тем выше это право будет стоить. И наоборот.
Франшизы без паушального взноса. Как так?
«А что, так можно было?» — спрашивает новичок, который видит, что есть варианты без паушального взноса. И тут главное понять – что, во-первых, да, можно. А во-вторых, нет – не всегда.
Паушальный взнос – лакмусовая бумажка для франчайзера (помимо того, что это плата за его услуги для франчайзи – обучение, передачу технологий и прочего). Именно с моменты оплаты паушального взноса начинается плотное сотрудничество двух сторон. Покупатель таким образом не только оплачивает привилегии, но и подтверждает свой серьёзный настрой.
Без взноса обычно обходятся товарные бренды. Всё просто. В их случае партнёр сразу закупает партию товара, которую будет реализовывать у себя в магазине. И тут дополнительный платёж просто будет лишним.
Нужно также отметить, что в современной обстановке снижение паушального взноса часто используется и как инструмент конкурентной борьбы. Все знают, что дешёвые франшизы продаются лучше и чаще. А так как игроков с каждым годом становится всё больше да и сегмент дешёвых растёт не по дням, часто владелец идёт на снижение вступительного взноса до минимума.
Можно ли вернуть паушальный взнос?
К сожалению, такой вопрос тоже приходится задавать. Потому что судебные разбирательства между двумя сторонами не редкость. Причины разные. Начиная от банального мошенничества, заканчивая такой же банальной неоправданностью надежд со стороны франчайзи, когда предприниматель думает, что после оплаты за него и бизнес построят, и клиентов приведут, и на чистую прибыль удастся выйти вот прям завтра.
Так можно или нет? Ответ – да. Но только в том случае, если договор франчайзинга:
Неправильный договор франчайзинга. Такое встречается, когда франайзер в попытках быстрее сделать из своей фирмы франшизу не уделяет достаточно времени и денег на создание договора. Либо просто, когда в процессе его заполнения была допущена ошибка. Как и во всей юридической практике, такие договора действительными считаться не могут. А значит, суммы, перечисленные по ним сторонами могут быть возвращены в судебном порядке.
Роспатент. Каждый договор франчайзинга должен быть зарегистрирован в Роспатенте. Это обязательная процедура, которая, впрочем, при нормальных отношениях сторон никаких сложностей не создаёт. Деятельность может вестись и параллельно.
Банальный пример, организованная в 2019 году правительством Москвы помощь предпринимателям, когда франчайзи могли получить субсидии на бизнес, была доступна только тем, чей договор был зарегистрирован в Роспатенте. Это для тех, кто не видит необходимости регистрации.
Автор статьи:
Источник: