Увеличивающееся с каждым годом количество транспортных средств на дорогах нашей страны ежедневно нуждаются в топливе. Именно поэтому автозаправочные станции вдоль российских автотрасс растут как «грибы после дождя». Практически любой предприниматель, находящийся в поиске достойной идеи для бизнеса, обладающий достаточным начальным капиталом для реализации крупного проекта, рассматривал вопрос, как открыть АЗС. И все-таки несмотря на большое число игроков на топливном рынке страны, место новому участнику найдется всегда, а перспективы такого бизнеса сулят баснословные барыши.
Оглавление:
- Типы АЗС
- Альтернативный вариант как открыть АЗС
- Советы по регистрации бизнеса
- Следующий этап – выбор места для АЗС
- Техническое оснащение АЗС
- Кого нанять на работу
- Организация торговли на АЗС
ЛУКОЙЛ, ТНК, Роснефть, Башнефть, Славнефть – эти названия знакомы каждому автомобилисту. Там «крутятся» миллиарды долларов. А слышали ли вы когда-нибудь об ИП Федорова, или ИП Сергеева? Нет? Это владельцы АЗС в Подмосковье. Деньги там тоже «крутятся». Правда вот только миллионы, и рублей, а не заграничных «президентов». Но на жизнь, о которой мечтают многие наши соотечественники вполне хватает. И все потому, что когда-то начинающие бизнесмены не побоялись сделать ставку на топливный бизнес, и не прогадали.
Краткий анализ бизнеса:
Затраты на организацию бизнеса:10 000 000 – 15 000 000 рублей
Актуально для городов с населением:от 10 000
Ситуация в отрасли:рынок услуг насыщен
Сложность организации бизнеса:4/5
Окупаемость:2-3 года
Сразу нужно отметить, что на взятый в банке потребительский кредит хорошую АЗС не открыть – попросту не хватит денег. «Входной билет» на топливный рынок слишком велик, и 3-5 миллионов рублей, которые можно взять в российских банках для открытия своего бизнеса будет явно недостаточно. С наличием грамотно составленного бизнес-плана, под залог недвижимости, или другое обеспечение, можно попытаться попробовать взять бОльшую сумму, но, как я уже сказал, для этого потребуется хороший бизнес-план. Как его написать можно узнать по этой ссылке. к оглавлению ↑
Типы АЗС
Первый – всем знакомый резервуарный тип автозаправки, на котором топливо находится в подземных либо наземных резервуарах. Второй – АЗС контейнерного типа, в котором все емкости с различными марками бензина и дизтоплива находятся в одном большом контейнере, расположенном на земле.
Альтернативный вариант как открыть АЗС
Автозаправку вполне можно открыть по франшизе крупных топливных компаний, о которых я упоминал в начале статьи. Как работать по франшизе, обо всех плюсах и минусах такого бизнеса читайте здесь. Кстати, франшиза часто бывает единственным способом «выжить» для АЗС, открываемых частными предпринимателями в том регионе, где одна из таких компаний является монополистом (пусть после этого говорят, что у нас в стране нет монополии!).
Думаю, что многим автолюбителям хорошо известна сложившаяся ситуация в нашей стране с частными автозаправочными станциями. Причем удержаться «на плаву» такие АЗС пытаются с помощью поднятия цен на нефтепродукты, продажу бензина с большим добавлением присадок, откровенный недолив, и т.д. Все это в корне неверно – так «сетевиков» не победить. Улучшение качества обслуживания, предложение различных дополнительных услуг, всегда отменное качество продукции, приветливый персонал – вот слагающие успеха индивидуальных предпринимателей.
«Сначала поработайте на имя, чтобы потом имя работало на вас» – примерно так звучало знаменитое высказывание Сергея Михалкова. к оглавлению ↑
Советы по регистрации бизнеса
Несмотря на то, что открыть АЗС может как ИП, так и ООО, более предпочтительный вариант все же общество с ограниченной ответственностью. Дело в том, что поставщики топлива, да и постоянные корпоративные клиенты (транспортные компании, перевозчики, и т.д.) охотнее работают с ООО, степень ответственности которого в юридическом и финансовом плане значительно выше, чем у индивидуального предпринимателя. Поэтому самый оптимальный вариант – зарегистрировать ООО.
Несколько слов нужно сказать о системе налогообложения. Разницу между основными типами уплаты налогов для бизнеса можно узнать в этом источнике. При желании можно также совместить несколько налоговых режимов – https://business-poisk.com/usn-envd-odnovremenno.html. к оглавлению ↑
Следующий этап – выбор места для АЗС
Именно от того, где будет располагаться ваша заправочная станция зависит, без преувеличения, 80% успешности всего бизнеса. Это можно сделать по следующим критериям:
- Непосредственная близость к крупной автомобильной развязке
- Вдоль трасс федерального значения
- Возле крупных автомобильных стоянок
- Близость к населенным пунктам
- Удаленность от конкурентов
- Удобные и широкие пути подъезда
Конечно, соблюсти все эти правила при выборе месторасположения будущей АЗС просто нереально, но все же нужно постараться, чтобы хотя бы 2-3 соответствовали перечисленным. Чтобы избежать неприятных «сюрпризов» с территорией под автозаправку совету для начала провести независимую оценку пригодности участка под строительство объекта, относящегося к группе дорожного сервиса.
Разметка на дороге, подъездных путях, и на самой АЗС должны быть проверены и одобрены дорожными службами и специальной комиссией ГИБДД. Так как автозаправка относится к источникам повышенной опасности, к ним предъявляют особые требования, которые можно условно разделить на группы:
- Требования к размещению АЗС
- Нормативы по проектированию заправочной станции и непосредственно строительству
- К возведенным на территории станции зданиям, оборудованию, и техническому оснащению
- Соблюдение природоохранных и санитарных правил
к оглавлению ↑
Техническое оснащение АЗС
В настоящее время специализированные магазины предлагают широкий ассортимент оборудования для АЗС, как импортного, так и российского производства. При выборе следует не только соблюдать правило соотношения «цена-качество», но и заранее задуматься о том, насколько доступны будут запасные элементы к оборудованию в случае необходимости ремонта.
Начинающему бизнес предпринимателю вполне достаточно будет иметь на территории заправки по 2 топливораздаточных колонки для каждого вида топлива (например, марки 92, 95, и дизтопливо). Можно добавить еще колонки, на которых желающие смогут заправиться бензином премиум-класса.
Итак, минимум оборудования, которое должно быть на АЗС:
- Резервуар под топливо объемом в 15 м³ – 5 штук
- Запасной резервуар для перекачки топлива на случай аварийной ситуации – 1 штука
- Автозаправочные колонки с рукавами – 8 штук
Следует также позаботиться о наличии на заправке ящиков с песком и пожарного инвентаря, безопасность – это важнейшая составляющая организации автозаправки. Вообще, запомните, что АЗС – это по определению источник повышенной опасности. Придется потратиться и на специальное программное обеспечение для компьютера, которое будет полностью осуществлять и контролировать весь процесс движения топлива (слив, перелив, организация отчета за сутки). Таким образом, человеческий фактор, являющийся часто причиной неприятностей на АЗС, будет сведен к минимуму.
Вопрос безопасности должен охватывать и персонал, работающий на заправке, которые наиболее часто подвергаются разбойным нападениям, особенно, стоящие в отдалении. Тревожная кнопка вызова наряда полиции, бронированное стекло, решетки на окнах – все эти меры предосторожности сохранят при возникновении нестандартной ситуации жизнь вашему кассиру.
к оглавлению ↑
Кого нанять на работу
Сразу нужно сказать, что желательно, чтобы весь персонал прошел соответствующую подготовку – курсы операторов АЗС. Вам понадобятся:
- Операторы – 4 человека с графиком работы «1 сутки через 3», или «день-выходной, ночь – 2 выходных»
- Слесарь-ремонтник
- Электрик
- Начальник АЗС
В первые месяцы работы вполне можно обойтись без рабочих-заправщиков.
Организация торговли на АЗС
Все мы прекрасно знаем, что на автозаправке можно приобрести товары первой необходимости для автомобиля и пассажиров:
- Трансмиссионные и моторные масла
- Антифризы и тосол
- Наборы гаечных ключей, и еще кучу всяких аксессуаров и приспособлений для авто
- Журналы, книги, сканворды
- Прохладительные напитки и снеки
- Табачные изделия
При желании на заправке можно организовать что-то наподобие мини-кафе, сервис по подкачке шин, пылесос шиномонтаж, или небольшой автосервис. Как правило, продажа подобных товаров и услуг дает около 20% от всей выручки, так что пренебрегать торговлей на АЗС не стоит. Тем более, если все это есть у ваших ближайших конкурентов.
Цены на бензин вы будете устанавливать сами, но «наглеть» при этом не стоит – не забывайте, что на жажде «быстрой наживы» погорело много предпринимателей. Лучше сначала расположить к себе клиентов, приучить заправляться именно у вас, а уже потом менять ценовую политику.
Для тех читателей, которые больше привыкли смотреть, чем читать, основные мысли статьи сжато изложены в предлагаемом видеоматериале. А я желаю вам успехов!
Источник: