Несмотря на возможность пользоваться электронными носителями информации, книги не потеряли своей актуальности. Идея открытия книжного магазина с нуля имеет большие возможности для успешной реализации. Но подходить к ней надо во всеоружии, то есть разработать грамотный бизнес-план книжного магазина, где следует отразить все вопросы концепции будущего бизнеса:
- его целесообразность и перспективы развития в определенных условиях;
- характеристику существующего книжного рынка;
- организационные и правовые вопросы;
- расчеты затрат, инвестиционных и других финансовых показателей;
- оценку потенциального дохода;
- анализ рисков.
Оглавление:
- Описание книжного бизнеса
- Описание услуг
- Анализ рынка
- Маркетинговый план
- Производственный план
- Организационный план
- Финансовый план
- Анализ и страхование рисков
- Заключение по открытию книжного магазина
Краткий анализ бизнеса:
Затраты на организацию бизнеса:700 тысяч рублей
Актуально для городов с населением:от 100 тысяч человек
Ситуация в отрасли:высокая конкуренция
Сложность организации бизнеса:2/5
Окупаемость:8-12 месяцев
Описание книжного бизнеса
Бизнес на продаже книжной продукции может иметь много разных вариантов. Выбор варианта зависит от таких факторов как актуальность той или иной книжной продукции в том, или ином городе, реальные возможности организации книжного магазина с финансовой стороны, сотрудничество с книгоиздателями и т.д.
Для любителей книг в больших городах актуален книжный магазин с широким ассортиментом продукции. Есть и другие варианты для рассмотрения:
- книжный магазин с эксклюзивными книгами;
- небольшой магазин с сопутствующими товарами;
- книжный супермаркет.
Несмотря на спад интереса у населения к книге в целом, конкуренция среди книжных магазинов, особенно в городах, довольно большая. Поэтому так важно продумать стратегию развития бизнеса не только на первые годы, но и на будущее. Специалисты рекомендуют открывать сразу не один, а сеть книжных магазинов. Это снизит конкуренцию и даст большой оборот продаж, от которых в первую очередь и зависит рентабельность книжного бизнеса. Даже если планируется открытие одного книжного магазина, на будущее надо планировать расширение. к оглавлению ↑
Описание услуг
Естественно, что основной услугой книжного магазина является продажа книг. Книжная продукция может быть представлена следующими разделами:
- учебная, методическая литература и словари. Этот раздел пользуется спросом у многочисленной группы покупателей – учащихся, студентов, преподавателей, научных работников и т.д.;
- художественная литература. Этот раздел можно разбить на подразделы: романы, детективы, фантастика. Поклонников этой продукции довольно много, поэтому данный раздел необходимо представлять в широком ассортименте;
- детская литература. Этот вид книжной продукции также пользуется спросом. Особенно востребованы книжки для дошкольного возраста, выполненные в красочном оформлении;
- специальная литература. Это тоже многочисленный по видам раздел, куда могут входить книги по военной истории, боевым искусствам, медицине, технике, астрологии, праву и т.д.
Кроме основной книжной продукции в магазине могут быть представлены и другие виды издательской продукции:
- журналы;
- газеты,
- постеры на литературную тематику.
Также можно предоставлять дополнительные услуги по продаже канцтоваров, учебных принадлежностей, открыток, сувениров, подарков. Подробнее о составлении разделе “Описание услуг” в бизнес-плане можно узнать здесь – https://business-poisk.com/biznes-plan-opisanie-uslug-produksii.html к оглавлению ↑
Анализ рынка
Развитие книжного бизнеса в России, как и во всех странах мира, связано с падением интереса населения к чтению. Предпочтения современных россиян, как показали исследования, относятся к деловой, учебной и прикладной литературе, в то время как интерес к художественной литературе заметно снижается.
Но как, ни странно, на фоне падения интереса к книге, происходит рост книжного рынка и рост числа книжных магазинов. Сегодня в разных регионах страны, но в основном в крупных городах насчитывается более 2000 книжных магазинов. Причем, многие из них нового формата:
- совмещающие в себе культурно-досуговый центр и непосредственно книжный магазин;
- книжный магазин в торговых центрах.
Такие новые форматы присущи большим городам – Москве, С-Петербургу, Екатеринбургу, Краснодару. В таких магазинах проводятся выставки книг, встречи с писателями, различные акции.
В регионах картина другая. Средние и небольшие книжные магазины с трудом выдерживают конкуренцию с некнижными магазинами, так как их прибыль не позволяет оплачивать большие суммы за аренду помещения наравне с продуктовыми, или косметическими магазинами.
Сегодня розничные книжные магазины остаются самыми большими каналами сбыта книжной продукции, хотя их поджимают в конкурентной борьбе сетевые магазины и интернет – магазины. Прогнозирование для бизнеса книжной торговли сегодня довольно осторожное. Прежде чем открывать бизнес в виде книжного магазина, надо тщательно взвесить все положительные и отрицательные моменты для каждого конкретного случая. Прежде всего, надо учитывать потребности потенциальных покупателей, изучить конкурентоспособность продукции разных жанров и выбирать для своего бизнеса наиболее востребованные. На данный момент самыми конкурентоспособными являются книжные магазины с широким ассортиментом. Положительной стороной бизнеса является многочисленность книжных издательств, которые крайне заинтересованы в реализации своей продукции.
За последние 5 лет фиксируется увеличение прибыли на книжных продажах. Это происходит за счет увеличения цен на книжную продукцию. к оглавлению ↑
Маркетинговый план
Прежде чем составлять маркетинговый план, будущему предпринимателю стоит провести личное маркетинговое исследование. Для этого надо использовать информацию о целевой аудитории, ее покупательскими возможностями, наиболее востребованной литературе, способами привлечения покупателей к своему товару.
Главным фактором, влияющим на эффективность работы книжного магазина, является покупательская способность населения. Согласно последним социальным исследованиям, число высокообеспеченных и среднеобеспеченных россиян заметно снизилось. А ведь именно они являются основными потребителями книжной продукции. В этом одна из основных сложностей организации нового книжного бизнеса. Необходимо находить способы нивелирования последствий этой тенденции новыми формами организации торговли книжной продукцией.
Китами книжного бизнеса являются учебная и детская литература. Далее следует художественная литература для взрослых. Заметно растет доля продаж некнижной продукции. Она достигает почти трети от общего объема продаж книжной продукции.
Наиболее активной покупательской аудиторией в книжных магазинах являются женщины. Они для своих детей приобретают образовательную и детскую литературу. Книги художественного содержания также в основном покупают женщины. Мужчины предпочитают приобретать техническую литературу, связанную с автомобилями, туризмом, спортом. В книжной торговле наблюдается определенная сезонность. Например, учебная литература закупается родителями и школьниками в летне-осенний период. Всплески продаж наблюдаются в праздничные дни, в общие новогодние каникулы.
Встает вопрос – как привлечь покупателей к книжной продукции? Основное внимание бизнесмен должен уделять рекламе, использовать все ее возможности:
- печатная реклама в стенах магазина – плакаты, постеры, листовки, каталоги, афиши;
- наружная реклама – рекламные щиты и вывески;
- организация книжных распродаж и сопутствующей продукции;
- организация книжных фримаркетов – обмен старых книг на новые;
- создание аккаунтов и групп в соцсетях с анонсированием новых книг и другой продукции;
- системы скидок и бонусов;
- проведение встреч с писателями и поэтами;
- организация литературных салонов;
- создание собственного сайта в интернете, где представить каталог книжной и сопутствующей продукции, обновлять информацию о новых поступлениях, скидках и акциях.
к оглавлению ↑
Производственный план
Для магазина необходимо найти подходящую площадь. Средняя площадь должна быть около 80-90 кв. метров. Критерии к помещению:
- оно должно обеспечить высокий пешеходный трафик;
- у магазина должен быть отдельный вход и удобный транспортный подъезд;
- вся площадь магазина должна быть разделена как минимум на две половины – для зала продаж и для подсобного, складского помещения.
Лучшим вариантом размещения магазина может стать центр города или кварталы вблизи центра. Если арендная плата станет неподъемной, то можно снять помещение в спальном районе, где аренда гораздо меньше. Советуем прочитать:
- как открыть шоу-рум
- как открыть магазин игрушек
- магазин уникальных товаров
- магазин бижутерии
- как заработать на создании аудиокниг
Также необходимо приобрести определенное оборудование:
- стеллажи и полки для размещения книжной продукции;
- кассовый аппарат;
- шкафы, столы и стулья.
Помимо оборудования потребуется программное обеспечение. Оно влияет на скорость обработки необходимой информации, на скорость обслуживания и в результате на прибыль. В программе есть возможность создать базу поставщиков, клиентов, сотрудников. Есть возможность вести учет дополнительной продукции. Программа поможет в обработке любого количества информации.
Поиск поставщиков – один из ключевых факторов эффективности книжного бизнеса. Сначала объемы закупок могут быть не очень большими, поэтому лучше работать не с издательствами напрямую, а с поставщиками. Издательства устанавливают большие объемы минимальных закупок книжной продукции. Где можно найти поставщиков? Наилучший вариант – через интернет. Такие посредники устанавливают системы скидок, предлагают ознакомиться с содержанием книг, работают по предзаказу и т.д. Для подстраховки надо иметь не одного, а двух поставщиков, чтобы не рисковать в непредвиденных обстоятельствах срывом поставок продукции.
Подбор персонала тоже немаловажный момент, который необходимо учитывать при организации книжного бизнеса. Минимальный штат для магазина среднего размера:
- управляющий (им может быть сначала сам владелец магазина);
- администратор-товаровед;
- бухгалтер;
- маркетолог;
- продавцы-консультанты;
- кассир.
На первых порах выполнять обязанности кассира и продавца-консультанта может один человек, что позволит сэкономить на заработной плате. График для работы персонала должен быть посменный. Заработную плату лучше определить из фиксированной ставки и бонусов за выполнение и перевыполнение продаж. к оглавлению ↑
Организационный план
Если у магазина будет один владелец, то лучше зарегистрировать бизнес как ИП. Если магазин учреждают два или несколько совладельцев, то лучше оформлять бизнес как OOО.
Для организации бизнеса книжной торговли не требуется лицензия. Но книги относятся к пожароопасной продукции, поэтому существуют определенные требования к торговым организациям. Это « Правила пожарной безопасности для предприятий и организаций Роскомпечати», согласно которым собственники книжных магазинов несут уголовную, административную и дисциплинарную ответственность за их нарушения. Также свою предстоящую деятельность придется согласовывать с Роспотребнадзором и санэпидслужбой.
Руководство бизнесом – прерогатива владельца магазина. В его обязанности входит координация всех структур бизнеса, его планирование. Непосредственно в его подчинении администратор, в обязанности которого входят организация закупок продукции, ведение товарооборота и документации на товар. Требования к продавцам-консультантам – выполнение плана продаж, консультирование по ассортименту продукции магазина, прием товара, мерчендайзинг, оформление стеллажей, витрин и покупок. к оглавлению ↑
Финансовый план
Стартовые затраты на открытие книжного магазина по средним расценкам будут примерно такими:
- закупка оборудования – 150 000-200000 рублей;
- закупка товара – 350 000 рублей;
- оформление помещения – 110000 рублей;
- затраты по оформлению и регистрации бизнеса – 40 000 рублей.
Итого, получается сумма в 700 000 рублей. Теперь надо высчитать рентабельность бизнеса. Средний доход может составить до 600 000 рублей. Из этой суммы надо высчитать ежемесячные расходы:
- аренда помещения – 120 000 рублей;
- заработная плата сотрудникам – 160 000 рублей;
- закупка товара – 150 000 рублей;
- коммунальные расходы – 20 000 рублей.
Из суммы валового дохода вычитаем сумму расходов и получаем чистую прибыль за месяц: 600 000 – 450 000=150 000 рублей.
С учетом налога в 6%, бизнес может окупиться в течение 8-12 месяцев.
к оглавлению ↑
Анализ и страхование рисков
Все риски, возможные на пути развития книжного бизнеса, как и любого другого, предугадать невозможно. Но проанализировать потенциальные и свести их к минимуму вполне реально.
Основные риски, встающие на пути любого бизнеса можно разделить на две группы:
- внешние, которые не подвластны бизнесмену;
- внутренние, которые можно устранить полностью или частично.
К внешним рискам относятся:
- изменение политической обстановки в стране;
- сложности с исполнением законодательства из-за постоянных изменений в законах о предпринимательстве;
- экономическая обстановка в стране. Сегодня это наличие санкций, нестабильный курс валюты, отсутствие помощи со стороны государства;
- природные бедствия.
Внутренние риски:
- производственные: повышение арендной платы, потеря надежных поставщиков;
- рыночные: нестабильность цен на книжную продукцию, изменение спроса на товар;
- финансовые: получение прибыли намного меньше, чем предполагалось.
Внутренние риски могут быть скорректированы самим предпринимателем и зависят от его возможностей. Снизить негативные риски можно, например, с помощью диверсификации – создания нескольких, независимых друг от друга источников дохода. Например, в книжном бизнесе рекомендуется иметь сразу несколько поставщиков, чтобы нивелировать ситуации с несоблюдением сроков поставки товара или одностороннего прекращения действия договора на поставки продукции.
Страхование также поможет снизить риски и негативные факторы в бизнесе. Это один из надежных способов не потерять все средства в результате каких-либо ситуаций: производственных, финансовых или других. Для малого и среднего бизнеса существуют следующие основные виды страхования:
- товара при перевозках;
- материальных ценностей в результате природных катаклизмов;
- от банкротства.
- от производственного перерыва, в связи, с чем возможно упущение прибыли и незапланированных расходов.
к оглавлению ↑
Заключение по открытию книжного магазина
Итак, книжный бизнес вполне доступен для реализации, если есть хорошо разработанный бизнес – план и большое желание его осуществить. Но, специалисты в книжном бизнесе рекомендуют его тем людям, которые сами любят и знают литературу. Ведь бизнес на основе любимого и понятного дела всегда имеет успех.
Эксперт об открытии книжного магазина
Источник: