Как бы долго не длился экономический кризис в нашей стране, и чтобы не говорили финансовые эксперты о «не самых лучших временах» для начала собственного бизнеса, всегда найдутся услуги и товары, спрос на которые останется неизменным. К примеру, кто из родителей, даже в самых жестких денежных затруднениях, будет экономить на своих детях? Правильно – никто! И если отказать в покупке игрушки или дорогого гаджета еще как-то можно, то вот с одеждой и обувью этого точно не произойдет. Отчасти именно поэтому грамотный бизнес-план магазина детской одежды так востребован на просторах интернета.
Оглавление:
- Резюме
- Основные этапы реализации проекта
- Общее описание проекта (описание проекта и оказываемых услуг)
- Потенциальные покупатели
- Ассортимент предлагаемой продукции
- Вопросы оптовых закупок
- Помещение для магазина
- Анализ рынка
- Маркетинговый план
- Производственный план
- Организационный план
- Персонал
- Оформление бизнеса
- Финансовый план
- Оценка рисков для бизнеса
- Заключение
Как открыть магазин детской одежды, где приобрести бизнес-план, желательно с полными расчетами – эти и многие другие вопросы найдут свои ответы в сегодняшней публикации. Предлагаемое описание проекта не претендует на исключительную полноту предоставляемой информации, но его будет вполне достаточно для реализации после небольшой корректировки.
Резюме
Настоящий проект представляет собой бизнес-план организации магазина детской одежды и обуви со сроком окупаемости от 1 до 1,5 лет.
Цели проекта:
- Создания высокодоходного предприятия
- Организация получения стабильной прибыли
- Удовлетворение потребительского рынка спроса на детскую одежду, обувь, и сопутствующие аксессуары.
Источник финансирования проекта: собственные средства, либо банковский кредит
Форма ведения предпринимательской деятельности: ИП
Полная стоимость реализации проекта: 1,5 – 2 млн рублей (на 2016 год)
Срок окупаемости: 1 – 1,5 года
Заложенная в расчеты процентная ставка: 25 %
Общая сумма выплат по процентам составит: 375 – 750 тысяч рублей
Доход инвестора составит: 375 – 750 тысяч рублей
Выплаты кредитных средств и процентов по кредиту начнутся с первого месяца реализации проекта. к оглавлению ↑
Основные этапы реализации проекта
Начало реализации проекта – непосредственно после принятия бизнес-плана Заказчиком, либо после получения кредитных средств.
Основные этапы по реализации настоящего проекта, условия и сроки их выполнения представлены в Таблице №1:
| начало проекта | 1 месяц | |
| получение заемных средств | наличие соответствующего пакета документов | 1-30 дней |
| внесение в ЕГРИП, постановка на налоговый и административный учет | образование ИП | 1-30 дней |
| приобретение помещения, оформление документов | 1 месяц | |
| закупка и установка оборудования | получение кредита | 1 месяц |
| найм сотрудников | 1 месяц | |
| проведение маркетинговой кампании | все время |
к оглавлению ↑
Общее описание проекта (описание проекта и оказываемых услуг)
Потенциальные покупатели
Одним из основных критериев успешной работы магазина является грамотное определение собственной целевой аудитории посетителей. Настоящий проект предполагает работу с покупателями средней и низкой покупательской способности.
Почему не имеет смысла предлагать дорогую брендовую одежду? Во-первых, страна все еще подвергается экономической блокировке со стороны многих европейских стран, и финансовое положение большинства российских семей оставляет желать лучшего. Очень немногие могут позволить себе приобрести брендовую одежду и обувь, особенно в провинции.
В столице же выйти в высокую ценовую категорию выйти крайне сложно из-за сложившейся острой конкурентной борьбы, выиграть которую у начинающего предпринимателя практически нет шансов. В любом случае необходимо набраться опыта ведения бизнеса, завязать «полезные» связи, «сделать имя» своему предприятию, и уже после этого пытаться «идти наверх».
Итак, в первую очередь, покупатели в вашем магазине – это мамы с детьми, реже – бабушки и дедушки с внуками. Именно на них и нужно делать основной упор в маркетинговой стратегии при планировке и оформлении магазина, предложении дополнительных услуг, и т.д. к оглавлению ↑
Ассортимент предлагаемой продукции
Чем торговать в новом магазине? Ведь понятие «одежда и обувь» весьма расплывчатое. Будет ли это одежда для новорожденных и детей ясельного возраста, детсадовцев и школьников младших классов, либо товары для детей более старшего возраста – учащихся средних и старших классов? В принципе, можно попытаться охватить все возрастные категории, но в этом случае сразу нужно предупредить о некоторых нюансах:
- Во-первых, придется разделить магазин на несколько отделов, по товарам для разных возрастных категорий, а, следовательно, придется арендовать либо приобрести в собственность помещение огромной площади, что для начинающего предпринимателя – непозволительная роскошь;
- Во-вторых – ассортимент товара будет непомерно «раздут», потому что для каждой возрастной категории необходимо представить минимум 10-12 типов одежды по 10-12 товаров в каждой, и 5 типов обуви по 5-8 товаров в каждой.
Определенно, что наиболее выгодный вариант – торговля одеждой и обувью для учащихся средних и старших классов. В первую очередь потому, что она стоит дороже вещей других возрастных категорий. Кроме того, дети в этом возрасте, особенно девочки, более требовательны к одежде – никто не хочет выглядеть хуже, чем другие. В крайнем случае, можно взять «в разработку» две возрастные категории.
Категории одежды и обуви
Особое внимание следует обращать на сезонность продаж. Летом – это:
- Футболки, блузки, рубашки, топы, нижнее купальное белье, носки, чулки, колготки;
- Сарафаны, платья, юбки;
- Шорты, спортивные костюмы, легкие брюки, джинсы;
- Летние головные уборы;
- Из обуви – сандалии, сланцы, ботинки, кроссовки, туфли, тапочки.
Осенью:
- Кофты, свитера, пуловеры, джемпера, спортивные костюмы, безрукавки;
- Школьная форма;
- Осенние головные уборы;
- Куртки, пальто, кожаные изделия, плащи, кардиганы, пиджаки;
- Одежда строго стиля – костюмы и вечерние платья для девочек;
- Джинсы, брюки.
Зимой:
- Пуховики, шубы, зимние куртки, теплые комбинезоны;
- Теплые головные уборы;
- Одежду для занятий зимними видами спорта.
Весна, как правило – время межсезонья. Именно тогда продаются осенние коллекции по сниженной цене, чтобы избавиться от оставшегося товара, и начинается закупка летних вещей. С обувью все обстоит точно также.
Кроме одежды и обуви от 10 до 15 % выручки может составлять продажа различных аксессуаров – сумочек, школьных и спортивных рюкзаков, зонтов, ремней, и т.д. к оглавлению ↑
Вопросы оптовых закупок
Сейчас уже ни для кого не является секретом, что подавляющую часть одежды шьют в Китае. Причем не важно – будет ли это дорогой бренд, российский производитель, либо собственная торговая марка из «Поднебесной».
Закупки китайских товаров вовсе не означают, что за одеждой и обувью придется ехать в Китай. Время «челноков» давно прошло. Сейчас задействованы почтовые отправления любого класса. Выгодно заказать товары для магазина детской одежды и обуви можно на сайте Алиэкспресс, ТаоБао, и других подобных.
Впрочем, жители центральных областей страны предпочитают ездить к китайцам в гости в … Москву. На смену широко известному в прошлом Черкизовскому рынку появился «Садовод» – московский оптовый рынок в Люблино. Нужно отметить, что товары там ничуть не дороже, а бывает, что и дешевле, чем на торговых интернет-площадках.
При выборе оптового поставщика следует обращать внимание на те критерии подбора одежды, по которым оценивает ее покупатель. Это:
- Стоимость вещи;
- Ее удобство;
- Износостойкость;
- Качество;
- Торговая марка.
к оглавлению ↑
Помещение для магазина
В решении вопроса подбора помещения основную роль играют деньги. Какой суммой вы располагаете, такую площадь и сможете арендовать. Для размещения 150-200 товарных позиций понадобится помещение не менее 100 кв. метров.
Месторасположение магазина будет иметь огромное значение для его посещаемости. Выгодным считается расположение в спальных районах в отдельно стоящих зданиях, либо в крупных торговых центрах (желательно не выше 2 этажа), на первой линии домов на улице, с наличием удобного подъезда, с расположенными рядом детскими развлекательными заведениями. к оглавлению ↑
Анализ рынка
Исследование конкурентной среды в выбранной сфере торговли следует провести еще до того. Как начать составлять бизнес-план магазина детской одежды и обуви. Может случиться так, что перенасыщение торгового предложения сделает реализацию данного проекта именно в вашем городе абсолютно невозможной, и проще будет обратить внимание на другое направление бизнеса, нежели пытаться «прошибить лбом стену».
Провести анализ конкурентов просто:
- Необходимо проехаться по открытым магазинам детской одежды в городе;
- Сравнить цены со своими предполагаемыми;
- Оценить поток посетителей в различное время суток;
- Высчитать конверсию – какой процент посетителей сделает покупку, а сколько из них уйдут с пустыми руками;
- Сравнить месторасположение и оформление магазина с предполагаемым местом открытия своего заведения.
к оглавлению ↑
Маркетинговый план
Реклама и продвижение своего магазина – это важный залог успеха всей бизнес-идеи. В этом плане преимущество имеют торговые точки, расположенные в крупных торговых центрах, потому большую часть рекламной работы по привлечении клиентов администрация ТРЦ проделывает за своих арендаторов.
Но это совершенно не означает, что самостоятельно маркетинговой составляющей заниматься не нужно. Инструментами, которые будут одинаково полезны владельцам магазинов детской одежды, вне зависимости от месторасположения, будут:
- проведение дней продажи товаров по акциям, дней скидок цены на товары, и т.д. Важно здесь преподнести этот рекламный ход покупателю так, чтобы он ему запомнился. К примеру – скидка 25% на любую вещь каждого 25 числа месяца, при приобретении нескольких вещей на каждую последующую скидка 15%, и т.д.
- работа с различными социальными категориями посетителей. Например, можно провести на территории магазина детский праздник, выступить спонсором городской детской дискотеки, и что-то наподобие.
- Разработать и создать собственный интернет-сайт и группы в социальных сетях.
- Сделать возможность приобретение товара посредством интернет-магазина.
- Не стоит забывать и о внешней рекламе – яркой вывеске на магазине, привлекательном названии (как придумать название для своего магазина можно узнать здесь), и небольших рекламных листовках.
Реклама в СМИ и на ТВ для торговой точки, обслуживающей категории покупателей со средней и низкой платежной способностью, будет излишней. к оглавлению ↑
Производственный план
Что понадобится для открытия магазина детской одежды? В принципе, все то же самое, что и в магазине для взрослых. Это:
- Стеллажи и полки для одежды и обуви;
- Манекены;
- Зеркала;
- Пуфики для примерки обуви;
- Стойки-вешалки для одежды;
- Витрины для аксессуаров;
- Контрольно-кассовую технику;
- Компьютер.
Несколько слов нужно сказать об освещении, которое тоже входит в раздел технического обеспечения реализации проекта. От правильно смонтированного света на 20% зависит приобретет ли покупатель понравившуюся ему вещь. к оглавлению ↑
Организационный план
Персонал
Для обеспечения работы магазина по графику «без выходных» потребуется минимум три смены продавцов-консультантов. Количество человек в смене зависит от арендуемой площади, на которой открыт магазин. На помещение в 100 кв. метров для обеспечения контроля за безопасностью и сохранностью вещей нужно 3-4 человека.
В каждой смене должен быть старший продавец, осуществляющий функции администратора. Основное руководство возлагается на самого индивидуального предпринимателя. Кроме продавцов потребуется также уборщица, приходящая по договорному графику (оптимальный режим – уборка утром и вечером). к оглавлению ↑
Оформление бизнеса
Самый приемлемый вариант ведения предпринимательской деятельности для владельца магазина детской одежды – статус индивидуального предпринимателя. Процедуру регистрации ИП можно узнать по этой ссылке – https://business-poisk.com/kak-otkryt-ip-samostoyatelno-poshagovaya-instrukciya-po-registracii-ip.html. Выбрать подходящий режим налогообложения поможет эта статья. А тут вы прочитаете о том, какие налоги платит ИП. к оглавлению ↑
Финансовый план
Начало финансового отчетного года – январь. Валюта проекта – российский рубль.
Основные налоги, подлежащие уплате, показаны в Таблице № 2:
| Налог на прибыль | Поступающая прибыль | Месяц | 20% |
| Налог на имущество | Оценочная стоимость имущества | Согласно графика платежей | 2,2% |
| НДС | Добавленная стоимость | Месяц | 18% |
| Подоходный налог | Фонд оплаты труда | Месяц | 13% |
| Социальные выплаты | Фонд оплаты труда | Месяц | 34% |
к оглавлению ↑
Оценка рисков для бизнеса
Несмотря на то, что в настоящее время экономическая обстановка во всей стране считается неблагоприятной для создания бизнеса, существуют определенные «специфические» риски при организации магазина детской одежды. К ним можно отнести:
- Повышение арендной платы. К сожалению, многие нечистые на руку арендодатели, видя, что бизнес «пошел в гору», и, понимая, что арендатору будет невыгодно расстаться с раскрученным местом, после окончания договора аренды, либо под предлогом повышения расходов на содержание помещения, увеличивают арендную плату.
- Повышение стоимости закупочных оптовых партий товара, что в свою очередь, приводит к увеличению розничной цены на продукцию.
- Обострение конкурентной борьбы.
- Некорректная работа персонала (хамство покупателям, воровство, непрофессионализм).
- Выход одежды и обуви из моды.
к оглавлению ↑
Заключение
В результате проведенного анализа проекта по организации магазина детской одежды и обуви, можно отметить, что несмотря на большое наличие различных факторов риска, данная бизнес-идея является высокорентабельной и перспективной.
Источник: