Производство любого вида мебели – корпусной, офисной, мягкой, всегда было достаточно прибыльным бизнесом, спрос на продукцию которого стабилен в течение всего года. Инвестор, вкладывающий свои деньги в мебельное производство при грамотном ведении бизнеса руководством, может получать прибыль до 50 % в год. Главное, это правильно выбрать производственную нишу и иметь в наличии бизнес-план производства мебели, который позволит избежать многих ошибок при построении бизнеса.
Оглавление:
- Резюме
- Основные этапы реализации проекта
- Общее описание проекта
- Выбор направления производства
- Целевая аудитория покупателей и ориентация на ценовой сегмент
- Расчеты рентабельности
- Вариант бизнеса по франшизе
- Анализ рынка
- Маркетинговый план
- Производственный план
- Помещение для производства
- Оборудование
- Организационный план
- Финансовый раздел
- Анализ и страхование рисков
- Заключение
Резюме
Настоящий проект представляет собой бизнес-план организации производства по изготовлению мебели н а заказ и для собственной розничной торговли со сроком окупаемости в два года.
Цели проекта:
- Создания высокодоходного предприятия.
- Организация получения стабильной прибыли.
- Удовлетворение рынка спроса на мебель различного типа.
Источник финансирования проекта: собственные средства, либо банковский кредит
Форма ведения предпринимательской деятельности: ИП или ООО
Полная стоимость реализации проекта: 1,7 – 2 млн рублей
Срок окупаемости: 2 года
Выплаты кредитных средств и процентов по кредиту начнутся с первого месяца реализации проекта. к оглавлению ↑
Основные этапы реализации проекта
Начало реализации проекта – непосредственно после принятия бизнес-плана Заказчиком, либо после получения кредитных средств.
Основные этапы по реализации настоящего проекта, условия и сроки их выполнения представлены в Таблице №1:
| Поиск инвесторов и заключение договора | наличие бизнес-плана | 1-30 дней |
| Получение заемных средств | пакет необходимых документов | 1-30 дней |
| Оформление предпринимательской деятельности | пакет необходимых документов | 1-30 дней |
| Поиск местоположения | 1-30 дней | |
| Закупка необходимого оборудования | получение кредита | 1-30 дней |
| Установка оборудования | 1-30 дней | |
| Поиск и обучение персонала | 1-30 дней | |
| Проведение маркетинговой политики | 1-360 дней |
к оглавлению ↑
Общее описание проекта
Производство мебели как бизнес с широкой целевой аудиторией, имеет высокие показатели рентабельности – до 300 %, требует для своей организации относительно небольших финансовых вложений. Именно этим он крайне привлекателен для начинающих предпринимателей, которые ищут свою нишу для создания бизнеса.
Выбор направления производства
Нельзя пытаться охватить необъятное. В данном случае, это означает, что перед тем, как открыть производство мебели, нужно провести тщательную предварительную подготовку и определиться со специализацией производства.
В настоящее время существует широкий круг производителей, изготавливающих мебель для нужд конкретных организаций:
- аптечных пунктов;
- книжных магазинов;
- ювелирных салонов;
- продуктовых магазинов и т. д.
Новое и довольно креативное направление – изготовление рекламной мебели, которая выставляется в мебельных салонах для демонстрации в качестве образцов.
Разумеется, что «львиную» долю мебельного производства занимают два основных направления, рассчитанных на рядового покупателя и офисные потребности. В свою очередь эти ниши разделяются на несколько более специализированных:
- производство корпусной мебели;
- производство мебели из цельного дерева;
- производство мягкой мебели и т.д.
Данная тема настолько широка в своем охвате, что описать ее в рамках одного типового бизнес-плана будет довольно сложно, потому что количество вариантов мебельных производств сейчас практически неограниченно и расширяется с каждым годом.
На мебельном рынке работают компании, занимающиеся производством:
- мебели из различных видов стекла;
- мебели из конкретных материалов – ЛДСП, МДФ, пластика, натурального дерева и т. д.;
- со шпонированным покрытием, ламинированным, их ПВХ-пленки и т. д.;
- узкофункциональных предметов мебели – барных стоек, компьютерных столов, кухонных комплектов и т.д.
Еще один крайне прибыльный сегмент мебельного рынка – реставрация мебели (перетяжка диванов, замены элементов корпусной мебели и т. д.), в том числе и антикварной.
Варианты бизнеса могут различаться также в его формате:
- производство мебели на заказ
- или серийное производство стандартных размеров.
Основным преимущество изготовления мебели по индивидуальному заказу в том, что оно не требует обязательной сертификации. Еще одна выгодная ниша – производство плетеной мебели, в ней почти нет конкурентов.
По оценкам специалистов при выборе ниши для производства мебели следует ориентироваться не только текущий рыночный тренд и показатели смежных областей производства и экономики, но и учитывать перспективы развития выбранного сегмента. Мебельная «мода» за последние годы стала очень «изменчивой», а цены более демократичными, позволяющими обычным потребителям и оптовым покупателям (офисам, магазинам и т. д.) обновлять интерьер чаще, чем раньше.
Ориентироваться также следует и на сезонность востребованности различной мебели. Например, ближе к осени возрастает спрос на школьные парты, столы для занятий дома, компьютерные столы и стулья, весной и летом увеличивается количество покупок мебели для дачи.
Ассортимент выпускаемой продукции
После того, как основное направление производства будет выбрано, необходимо определиться с конкретным ассортиментом будущей продукции. К примеру, для специализации по изготовлению мягкой мебели, к которой относятся диваны, кресла, пуфики, кушетки, разнообразие модельного ряда крайне велико.
Различие может быть не только в конструкции, например, диван-книжка, диван с выдвижными ящиками, угловой диван, диван с баром, диван-кровать и т. д., но и в материале обивки (кожа, велюр, ткань и т. д.), ее цвете, виде наполнителя (синтепон, поролон, пружины и т. д.).
При составлении бизнес-плана будущего производства нужно обязательно составить подробный список планируемой к выпуску продукции с указанием конкретных моделей. При добавлении в этот документ цен, он превратится в прайс-лист.
к оглавлению ↑
Целевая аудитория покупателей и ориентация на ценовой сегмент
Сразу же нужно определить для какой целевой категории покупателей планируется изготовление мебели. Будут ли это предметы интерьера классов «премиум» и «элит», обычная недорогая мебель эконом-сегмента, индивидуальная дизайнерская мебель либо ориентированная на среднестатистического потребителя.
Каждое направление требует учета нюансов, свойственных своей ценовой категории. Производство одного и того же типа мебели для различных ценовых сегментов требует не только различного оборудования, но и индивидуальные каналы поставок сырья и сбыта готовой продукции, различную квалификацию персонала и т. д. к оглавлению ↑
Расчеты рентабельности
Приобретение мебели связано не только с необходимостью обновления интерьера в доме, квартире, офисе и т. д., но и напрямую зависит от возрастающего строительства жилья и числа сделок по купле-продаже недвижимости.
Поэтому проводить анализ мебельной индустрии и делать прогнозы можно на основании показателей роста на строительном рынке.
Еще несколько лет назад доля импорта мебели составляла порядка 60 % от общего количества. Сейчас этот показатель равен 37 %. Резко выросли объемы производства тех отечественных мебельных компаний, которые сумели «остаться на плаву». В основном это крупные производители, ориентированные, как правило, на средний и, в большей степени, на премиум-сегмент.
В то же время отрасль стала остро нуждаться именно в небольших фирмах-изготовителях, которые занимались бы изготовлением доступной мебели для всех желающих. По оценкам статистических данных наибольшее количество мебельных производство сосредоточено в Центральном и Поволожском округах – почти 25 % от общего числа производителей по всей стране.
Это значит, что удаленные регионы испытывают значительный недостаток в данной продукции. Однако там производство мебели с нуля значительно сложнее, чем в Центральной части России. И тем более реализация продукции, так как население регионов имеет значительно меньшую покупательскую способность. И тем не менее, производство мебели как бизнес крайне рентабелен везде. Показатели экономической эффективности даже при самых «скромных» подсчетах составляют до 150 %. к оглавлению ↑
Вариант бизнеса по франшизе
Интересно также рассмотрение варианта открытия бизнеса по производству мебели по франшизе. Для начинающих предпринимателей, зачастую не имеющих достаточных средств для открытия собственного полноценного бизнеса. Франшиза становится почти единственным вариантом организации своего дела.
Очевидные преимущества использования франшизы заключаются в:
- отсутствии в необходимости составления бизнес-плана производства мебели, его предоставляет компания-франчайзи;
- всесторонней поддержке бизнеса со стороны головной компании;
- обеспечении каналов поставок сырья и каналов сбыта.
Еще один альтернативный способ организации своего бизнеса в мебельной сфере – это дропшиппинг. Суть заключается в организации точки продажи – обычного мебельного салона или интернет-магазина и принятии заказов с последующей отправкой их компании-производителю, которая в свою очередь выплачивает за это комиссионные. Подробнее о системе дропшиппинга можно узнать по этой ссылке – https://business-poisk.com/dropshipping.html.
Небольшой совет тем, у кого недостаточно средств для открытия полноценного мебельного производства: попробуйте свои силы сначала в торговле мебелью. Узнайте бизнес «изнутри», предпочтения покупателей, заведите связи для последующего возможного открытия своих торговых точек при будущем производстве. к оглавлению ↑
Анализ рынка
Самая большая проблема, которая стоит перед производителем – это поиск каналов сбыта. Здесь может быть только три варианта:
- Реализация мебели в розницу через собственные торговые точки (мебельные салоны и/или интернет-магазины).
- Продажа через посредников (мебельные салоны и/или интернет-магазины).
- Продажи оптовых партий мебели крупных учреждениям и организациям (в том числе в результате участия в программах госзакупок).
Именно ограниченность форматов продаж заставляет проводить тщательный анализ рынка и конкурентной среды перед тем, как открывать свой бизнес.
Самыми крупными игроками в мебельной индустрии являются открытые акционерные общества по производству мебели, но как раз именно они не составляют небольшим компаниям особой конкуренции.
«Палки в колеса» суют фирмы-однодневки – компании, чьи владельцы просто решили попробовать свои силы в бизнесе, пускающие в ход все приемы – от жесткого демпинга (искусственного снижения цен ниже, чем у конкурентов) до откровенной «антирекламы» (очернения продукции конкурентов в глазах покупателей).
Следует провести подробный мониторинг расположенных поблизости не только других мебельных производств, их специализацию, ценовую политику, но и просто мебельных магазинов, торгующих продукцией других производителей. В качестве способа конкурентной борьбы можно предложить таким торговым точками торговать вашей продукцией, тем самым снизив расходы на логистику. к оглавлению ↑
Маркетинговый план
Отличительная особенность любого малого предприятия по изготовлению мебели – это упор на изготовлении мебели на заказ. Небольшое производство не имеет возможности позволить себе содержать большие площади, приспособленные для хранения сырья и готовой продукции.
К тому же срок оборота средств в мебельном производстве довольно долгий – не менее 2 месяцев с момента заказа и получения предоплаты до доставки мебели заказчику и получения оставшейся суммы.
Именно такая схема делает работу небольших компаний нестабильной и зависимой от сезонности. Как правило, наибольшую активность покупатели проявляют перед наступлением осени и перед новогодними праздниками. В остальное время количество заказов снижается в отличие от производства крупных мебельных фабрик, на работе которых такие сезонные «всплески» практически не отражаются.
Чтобы уметь прогнозировать спады и подъемы спроса на ту или иную мебель, нужно знать, что большинство потребителей меняют корпусную мебель раз 5-6 лет, мягкую мебель чаще – раз 3-4 года, детские комнаты обновляются еще чаще – раз в 2-3 года. Реже всего обновляются кухни и спальные комнаты.
Условия жесткой конкуренции заставляют мебельщииков находить порой нестандартные решения сбыта своей продукции. Например, на рынке новостроек сейчас наметилась интересная тенденция – застройщики совместно с мебельными производствами создают готовые квартирные решения.
Причем строители предпочитают работать как с крупными компаниями, способными в короткие сроки обеспечить поставки типовой мебели, так и с небольшими компаниями, способными в самые короткие сроки перестроить свое производство для выполнения различных интерьерных задач. Нужно отметить, что клиентура мебельных компаний также напрямую зависит от выбранного производства. Иными словами, небольшая компания, занимающаяся производством мебели, вряд ли будет способна обеспечить крупные оптовые поставки школьных парт, стеллажей и шкафов одновременно для нескольких городских школ.
И напротив, крупному мебельному производству будет невыгодно брать в работу недорогой заказ на изготовление нестандартной мебели для кухни.
Комплекс мероприятий, направленных на формирование потребительского мнения о производителе включает в себя стандартные методы и одинаков для любого формата производства – и крупного и небольшого:
- наличие широкого ассортимента продукции в выбранном сегменте производства;
- строгий контроль над качеством продукции, позволяющий в конечном итоге повысить лояльность покупателей к данному бренду (мебельной фабрике);
- наличие собственных печатных каталогов;
- реклама в средствах массовой информации;
- реклама в интернете;
- создание собственной торговой интернет-площадки;
- развитие партнерского сотрудничества с мебельными торговыми точками с обоюдной выгодой;
- создание инфраструктуры и приемлемых условий туда для сотрудников.
Как правило, решающих фактором при выборе мебели становится либо собственный опыт, либо рекомендация знакомых и друзей. Поэтому основным залогом успешной работы мебельного предприятия становится качество выпускаемой продукции. к оглавлению ↑
Производственный план
Составление производственного раздела в бизнес-плане производства мебели должно быть основано на выбранной специализации.
Помещение для производства
Площадь цех по производству мебели зависит от объемов выпускаемой продукции. Для небольшого цеха будет достаточно 120 – 150 кв. метров, из которых большую часть займет производственная зона. Понадобятся также помещения для хранения материала, готовой продукции, комната для персонала, санитарная зона и офисное помещение.
Для организации большой мебельной фабрики нужно помещение в разы больше – от 400 кв. метров. Общие требования, предъявляемые к мебельным цехам таковы:
- тип назначения помещения – производственный, имеющий удаленность от жилых строений, ввиду высокого уровня шума;
- обязательно наличие нескольких входов – для въезда крупногабаритных автомобилей, привозящих материал для производства, вход для рабочего персонала, отдельный вход в офисные помещения;
- наличие трехфазной электрической сети 380 В;
- оборудование системой вентиляции, наличие инженерных коммуникаций (водоснабжение, канализация) и системы отопления для обеспечения круглогодичной работы;
- наличие системы противопожарной безопасности;
- отсутствие влаги и сырости – основных «врагов» материала для производства мебели.
к оглавлению ↑
Оборудование
Для организации производства полного цикла на мебельной фабрике, то есть производства с нуля, понадобятся:
| Фуговальный станок | 80 |
| Рейсмусный станок | 40 |
| Фрезерный станок | 90 |
| Сверлильно-присадочный станок | 50 |
| Пазово-шпонный фрезер | 90 |
| Фрезерно-гравировальные копировальные станки с программным управлением | 200 |
| Кромкооблицовочный станок | 40 |
| Деревообрабыващий центр с цифровым программным обеспечением | 350 |
| Шлифовальный станок | 80 |
| Форматно-раскроечный станок | 200 |
| Распиловочный станок | 60 |
| Перфоратор | 10 |
| Шуруповерт | 5 |
| Дрель электрическая | 3 |
| Стамески, молотки, киянки и прочий вспомогательный инструмент | 20 |
Количество конкретного оборудования зависит от планируемых объемов производства. Отдельной строкой нужно вынести приобретение программного обеспечения, решающего задачи дизайна и конструирования мебели.
Оптимальными решениями для мебельных производств являются две программы: PRO 100 – для создания 3D изображений мебельных конструкций и Cutting – для оптимизации раскроя материала – листов ДСП, МДФ и т. д.
Для открытия небольшой мебельной мастерской, учитывая, что большая часть элементов мебели будет закупаться в готовом виде, понадобится лишь самое основное оборудование, стоимость которого составит примерно 800-900 тысяч рублей
к оглавлению ↑
Организационный план
Основной формой ведения предпринимательской деятельности для небольших производств является ИП. Если учредителей компании несколько человек, либо она имеет инвестиционную форму, целесообразно будет выбрать для регистрации бизнеса форму ООО.
Если на небольшом мебельном производстве штат персонала может варьироваться от 5 до 15 человек, то крупная фабрика по производству мебели потребует работы от 50 сотрудников. В штате обязательно должны быть не только специалисты, способные обращаться с установленным оборудованием, но и:
- администратор-управляющий;
- дизайнер;
- технолог;
- контролер качества продукции;
- менеджер по работе с клиентами;
- бухгалтер;
- маркетолог;
- сборщики мебели и грузчики.
График работы производства включает в себя два варианта:
- Полный 8-часовой рабочий день.
- 12-часовой рабочий день в 2 смены.
к оглавлению ↑
Финансовый раздел
Основные налоги, которые подлежат уплате в соответствии с налоговым законодательством РФ, указаны в таблице:
| Налог на прибыль | Поступающая прибыль | Месяц | 20% |
| Налог на имущество | Оценочная стоимость имущества | Согласно графика платежей | 2,2% |
| НДС | Добавленная стоимость | Месяц | 18% |
| Подоходный налог | Фонд оплаты труда | Месяц | 13% |
| Социальные выплаты | Фонд оплаты труда | Месяц | 34% |
Более подробно о том, какие налоги платит индивидуальный предприниматель, можно узнать по этой ссылке. Как выбрать форму налогообложения для ООО, читайте здесь. Как совместить несколько налоговых режимов смотрите в этом источнике. Расчетное время окупаемости при указанных затратах и объемов продаж составит не более 2-ух лет. к оглавлению ↑
Анализ и страхование рисков
Основными рисками для производства являются, как внешние, так и внутренние (в рамках предприятия) факторы.
Внешние:
- Высокий уровень конкуренции. Устраняется строгим контролем над выпуском качественной продукции, снижением отпускных цен, введением различных дисконтных и акционных систем.
- Отсутствие востребованности вашей продукции. Вопрос решается проведением грамотно продуманной и спланированной рекламной кампанией.
- Повышение цен на материалы и другое сырье. Решается постоянным мониторингом ценовой политики на рынке материалов для мебели, поиском новых партнеров для поставок.
Внутренние:
- Низкая квалификация персонала. Решается заменой персонала, повышением заинтересованности в работе путем создания условий для труда и развития инфраструктуры производственного объекта, стабильной и справедливой оплатой труда.
- Поломка и простой оборудование. Устраняется введением регулярного ТО, своевременным ремонтом.
- Брак готовой продукции. Снижается возможностью распродажи таких изделий по низкой цене (в том числе и для своих сотрудников).
- Низкая репутация производства. Решается сменой всей политики компании и заменой руководства, ответственного за эффективность работы.
к оглавлению ↑
Заключение
Данный типовой бизнес-план производства мебели наглядно показывает, что производство мебели как бизнес является высокорентабельным, прибыльным предприятием с высокими рисками, появляющимися при неэффективном управлении бизнесом.
Основными факторами успешной работы бизнеса является наличие стабильных каналов сбыта готовой продукции и стабильность заказов при производстве мебели на заказ.
Как работает небольшая мастерская по производству мебели
Источник: