Самая эффективная реклама

Выражение «Реклама – двигатель торговли» слышали наверняка многие. Но мало кому известно, что это высказывание принадлежит основателю первого в России рекламного агентства Людовику Метцелю, поляку по происхождению. С тех пор эти слова не только перешли в разряд афоризмов, но и приобрели бесспорную актуальность в наши дни. Согласитесь, что самая эффективная реклама творит чудеса, и способна сделать любой, даже самый невостребованный продукт или услугу жизненно важной для потребителя.

Оглавление:

• Обо мне узнают все!
• Самая эффективная реклама в оффлайн-бизнесе
• Самая эффективная реклама в онлайн-бизнесе
• Источники потока клиентов в интернет-магазин
• Рекламные инструменты для привлечения клиентов в интернет-магазин

Если попробовать вкратце сформулировать в виде схемы этапы организации бизнеса с нуля, то это будет выглядеть примерно так:

поиск бизнес-идеи → написание бизнес-плана → юридическое оформление → реализация проекта → продвижение (реклама)

В этой цепочке именно от последнего звена зависит будет ли бизнес-проект успешным, или все усилия по его воплощению в жизнь будут напрасными. Но как правильно воздействовать на потребителя? Как выиграть в конкурентной борьбе? Сделать свой бренд узнаваемым, увеличить конверсию, и получить ответы еще на множество вопросов, от которых зависит будущее вашего бизнеса вы сможете в нашей сегодняшней публикации. к оглавлению ↑

Обо мне узнают все!

По своей сути, реклама – это создание надежной, положительной репутации. С какими проблемами сталкиваются начинающие предприниматели, которые не имеют наработанных деловых связей? Прежде всего, это отсутствие проверенных каналов поставки товаров. Еще бы! Ведь поставщики просто не знают о вашем существовании! Далее – отсутствие свежей информации о новинках в выбранной сфере бизнеса, недоверие к предлагаемому продукту со стороны потребителей, и еще куча различных негативных моментов.

Как сделать так, чтобы о вас узнали все? Ведь на создание положительного имиджа уходят годы! Ответ кроется в умелом использовании эффектной и эффективной рекламы. Это как раз тот случай, когда два этих слова прекрасно дополняют друг друга. к оглавлению ↑

Самая эффективная реклама в оффлайн-бизнесе

Некоторое время назад мы раскрыли свои читателям несколько секретов технической стороны организации студии видеорекламы, рассказали, как организовать рекламное агентство в интернете, и определить целевую аудиторию для воздействия. Настало время познакомиться с тем, как именно создается успешная, эффектная реклама, которая позволяет поднять продажи на качественно иной уровень.

Давайте рассмотрим несколько самых популярных способов общественной и других видов рекламы, которыми пользуются успешные маркетологи, работающие в оффлайн-бизнесе. Сразу нужно отметить, что специфичность того или иного вида бизнеса накладывает свои требования к publicity.

• Первое место, безусловно, нужно отдать телевидению, так как оно охватывает абсолютно все слои населения.
• Далее – интернет. Создание собственного сайта-визитки фирмы в наше время – это неотъемлемая часть любой рекламной кампании.
• Затем – радио на долю которого приходится от 15 до 20 % всей целевой аудитории под которую попадает ваша реклама.
• СМИ – газеты и журналы. Воздействие рекламы на целевого потребителя в печатных изданиях зависит от периодичности выхода издания, его тиража, формата, и опять же – аудитории читателей.

Сравнительные параметры того или иного вида способа рекламы можно отобразить в небольшой таблице:

Несколько слов нужно сказать о наружной рекламе, которая привлекает в оффлайн-бизнесе до 70 (!) % от числа всех клиентов. Несомненными плюсами использования такой рекламы являются ее относительная недороговизна и охват воздействия на потребителя по географическому признаку – то есть непосредственно в месте локализации продаж товаров или услуг.

• Стенды, штендеры, щиты, плакаты, растяжки, вывески. Здесь не все так просто, так как создание по-настоящему привлекающей наружной рекламы – это целое искусство.
• Стены и крыши домов. К этому пункту можно отнести проекционную рекламу, которая в последнее время стала очень популярным инструментом в работе рекламных агентств.
• В метро и на общественном транспорте. Это может быть использование как плакатов и листовок, так и объявления звукового формата.

Отметим, что выбор способа рекламы, конечно, напрямую зависит от бюджета рекламной кампании. к оглавлению ↑

Самая эффективная реклама в онлайн-бизнесе

Интернет-реклама сразу выделилась в отдельное направление. Да и сама рекламные мероприятия сейчас принято называть продвижением. Преимущества рекламы во Всемирной Сети недооценить трудно:

• Это – быстрый запуск показов рекламных объявлений.
• Абсолютный контроль над расходами на рекламу.
• Показатели эффективности воздействия.
• Отсутствие необходимости в расходных материалах.
• Возможность настройки воздействия на целевых потребителей – таргетирование.

Давайте рассмотрим способы эффективной рекламы в интернете на примере интернет-магазина – самой распространенной торговой точки в виртуальном пространстве.

  к оглавлению ↑

Источники потока клиентов в интернет-магазин

Откуда приходит в интернет-магазин наибольшее количество клиентов? На что следует обратить самое пристальное внимание?

• Прежде всего – это продвижение в поисковых системах. Здесь все ясно: если в выдаче поисковых запросов ваш сайт будет находиться на первой странице выдачи результатов, переходов на него будет значительно больше. Как показывает практика, дальше первой страницы уходят не более 20 % пользователей.
• Ссылки с других сайтов, чаще всего схожего тематического содержания. Такие ссылки могут как закупаться, так и публиковаться в рамках партнерских программ.
• Переходы из социальных сетей. Кстати, это отдельная категория интернет-бизнеса, о которой более подробной можно узнать по этой ссылке.

к оглавлению ↑

Рекламные инструменты для привлечения клиентов в интернет-магазин

Как же именно привлечь потребителя? Какое «оружие воздействия» предлагает нам интернет-реклама?

• Рекламные сервисы двух наиболее популярных поисковых систем – Adwords и Яндекс.Директ – мощные инструменты, которыми должен пользоваться любой владелец интернет-ресурса.
• Вирусные видеоролики, которые пользователи сами размещают на своих страничках в социальных сетях, сайтах, и т.д.
• Таргетинг – настройка рекламных объявлений для воздействия на определенную целевую категорию потребителей.
• Почтовая рассылка – сообщайте своим потенциальным посетителям о новых предложениях, проведении акций, и т.д. при помощи популярных электронных почтовых систем.
• Размещение своей продукции на общедоступных торговых площадках – например, Яндекс.Маркет, torg.mail.ru, и др.
• Баннерная реклама, размещенная на тематических сайтах, форумах, городских порталах, и т.д. – при правильно использовании это очень мощный инструмент.

Для привлечения потока интернет-пользователей в свой интернет-магазин и увеличения конверсии – отношения общего числа посетителей к совершившим покупку обязательно используйте методы лидогенерации. Об этом можно узнать здесь – https://business-poisk.com/sekretyi-lidogeneratsii-effektivnyie-metodyi-privlecheniya-klientov.html.

Ну, и, конечно, на забывайте о том, что самая эффективная реклама – это полная лояльность к клиенту. К сожалению, старое правило торговли «Покупатель всегда прав» сейчас многие игнорируют. А ведь, все новое – это хорошо забытое старое!

Улучшайте свой сервис обслуживания, доброжелательно относитесь к каждому клиенту (пусть даже он заведомо ничего у вас не купит), дарите подарки, проводите акции, делайте скидки – идите навстречу клиенту, и увидите, что уже через самое непродолжительное время, поток пользователей на ваш интернет-ресурс вырастет в разы. Успехов вам!

Источник: business-poisk.com