Как вы думаете, какой бизнес, наиболее популярен в автомобильной сфере? Держу пари, что почти все из вас, уважаемые читатели, ответили правильно – это автосервис. Увеличение количества машин на дорогах страны за последние годы неизменно вело страну к одной большой дорожной «пробке». За 2014 год в России было продано почти 2,5 млн новых авто. Экономический кризис в 2015 приостановил продажи, да так что некоторым автомобильным брендам даже пришлось «свернуть» свою деятельность в нашей стране. Однако эта ситуация касается лишь новые авто.
На вторичном рынке все происходит с точностью до наоборот – оборот б/у авто вырос почти в 2,5 раза. А что такое подержанный автомобиль? Частые поломки и обращения все в те же автосервисы, которым теперь пришлось предлагать своим клиентам новые идеи, чтобы хоть как-то иметь преимущество перед конкурентами. Одна из таких идей – выездной автосервис.
Оглавление:
- Какие услуги может предлагать выездной автосервис
- Оборудование для мобильного автосервиса
- Возможность дополнительного заработка
- Как организовать рекламу своих услуг
Краткий анализ бизнеса:
Затраты на организацию бизнеса:100 000 – 350 000 рублей
Актуально для городов с населением:без ограничений
Ситуация в отрасли:рынок предложений развит слабо
Сложность организации бизнеса:2/5
Окупаемость:от 6 месяцев до 1 года
Многим из читателей поездка в автосервис наверняка кажется неким ухищренным издевательством. Во-первых, нужно найти сервис, в котором цены более-менее приемлемы для вашего кошелька; во-вторых, записаться туда нужно заранее; после этого – освободить «окно» в своем рабочем графике для поездки; есть еще и в-четвертых, в-пятых, и т.д. Все это отнимает не только кучу драгоценного времени, но и нервов, и денег. Так что, думаю, что вы по достоинству оцените идею вызова автосервиса на дом.
Конечно, если произошла серьезная поломка двигателя, коробки передач, и тому подобное, которая требует серьезного «хирургического» вмешательства на «операционном столе», то бишь на стапеле или стенде – необходимо транспортировать машину в автосервис. Но большинство неприятностей, происходящих с авто – это мелкие поломки, устранение которых хоть и требует специальных знаний и навыков автослесаря, но вполне достаточны для «полевого» ремонта на дороге, возле дома, или в гараже собственника.
Кстати, можете спросить любого автомеханика, который подтвердит вам что 85-90% всех поломок можно успешно устранить на месте. Помню случай, произошедший со мной лично, когда я в 90-х годах прошлого века на своей «десятке» простоял около 3 часов на ночной трассе, ожидая приезда товарища, который отбуксировал машину в гараж. А оказалось, что дело было в коммутаторе. Как был бы тогда кстати подобный мобильный автосервис. Прикиньте, в какую сумму сейчас обходится эвакуация автомобиля! Те автолюбители, кто попадал в неприятные ситуации с поломками, знают, что это дорогое «удовольствие».
Кстати, нечто подобное я уже предлагал в публикации «Мобильный шиномонтаж», теперь предлагаю расширить ассортимент предлагаемых услуг, и не ограничиваться только лишь заменой колес. Подобная бизнес-идея может пригодится также и крупным СТО, желающим охватить своей деятельностью больший район (кстати, как открыть собственную СТО можно прочитать тут). к оглавлению ↑
Какие услуги может предлагать выездной автосервис
Охватить весь ассортимент услуг, которые предлагаются в стационарном автосервисе просто невозможно. Поэтому не мешало бы заранее определиться со списком всех возможных оказываемых видов ремонта. Это пригодится еще и в плане закупки запчастей для авто. Несколько слов нужно сказать и об этом. Я бы советовал вам заключить договор с магазином автозапчастей на закупку у них необходимых деталей, которые бы они предоставляли для вас в любое время суток, поломка – вещь неожиданная, и может произойти когда угодно. Договор – взаимовыгодный: вы им – прибыль, они вам – рекламу.
Но вернемся к услугам. В принципе, это могут быть практически все виды мелкого ремонта, который можно осуществить за 2, максимум 3 часа без использования сложных и габаритных инструментов и механизмов, требующих стационарной установки. Если посидеть и хорошенько прикинуть такие услуги, то за полчаса-час можно набросать список из сотни наименований.
Вот, к примеру:
- Замена масла в двигателе и коробке передач
- Замена тормозной жидкости, антифриза
- Замена шаровых опор, элементов подвески – стоек, амортизаторов, и т.д.
- Замена тормозных колодок
- Замена элементов электропроводки – свечей зажигания, датчика Холла, коммутатора, высоковольтных проводов, перегоревших ламп
- Замена тросиков сцепления, газа, ручного тормоза
- Замена фильтров
- Диагностика автомобиля
Как видите, с большей частью неисправностей справится практически любой автовладелец с опытом, поэтому эту идею могут реализовать многие желающие, имея набор инструментов. Некоторые знания, ну, и, запасные части. Кстати, сюда же можно включить услуги по чистке салона машины пылесосом и тонировке. Не так давно я опубликовал описание одной интересной идеи по установке электрохромной тонировки. Ну, и, конечно, к услугам нужно отнести шиномонтаж.
Еще один важный момент: вам придется брать плату не только за фактическое оказание услуги по ремонту, но и за выезд мастера по ремонту автомобиля. Наглеть с ценами не стоит – можно «отпугнуть» клиентов. Думаю, что оптимальным вариантом будет наценка, состоящая из фиксированной суммы за 1 км дороги. к оглавлению ↑
Оборудование для мобильного автосервиса
В ремонте автомобилей инструмент и оборудование ценится ничуть не меньше, чем навыки и опыт мастера. Самое дорогое приобретение для реализации идеи выездного автосервиса – это автомобиль. Легковой седан или хэтчбек здесь не подойдет. Пикап или небольшой фургон, на крайний случай – вместительный минивэн – самые оптимальные варианты для передвижения и перевозки всего необходимого для ремонта авто.
Собственно, окончательный список необходимого оборудования будет зависеть от тех услуг, что вы будете оказывать. Но минимальный набор «скорой помощи» для автомобиля вы должны иметь обязательно:
- 2-3 домкрата грузоподъемностью на 2, 5, и 8 тонн
- Подкатной лежак
- Бензиновый электрогенератор
- Компрессор для подкачки шин
- Компрессор для отсоса масла
- Набор рожковых, торцевых, накидных, и реверсивных ключей
- 2-3 фонаря различной мощности
- Гайковерт
- Набор масленок
- Мультиметр
- Специальное ПО для проведения диагностики на телефоне или планшетном компьютере
- Автомобильный пылесос
- Моющие средства, салфетки, тряпки, и т.д.
Кроме этого в запасе всегда нужно иметь моторные и трансмиссионные масла различных марок, антифриз, тосол, различные фильтры и самые «ходовые» запчасти для самых «ходовых» марок авто.
к оглавлению ↑
Возможность дополнительного заработка
Кроме расходных материалов, которые, в принципе, меняются в плановом порядке, можно и даже нужно также организовать продажу запчастей. Ведь если после того, как вы обнаружите неисправность на авто клиента, ехать за новыми запчастями все равно придется вам. И чтобы не «мотаться» взад-вперед по несколько раз, лучше все необходимое иметь сразу под рукой. Для этого, конечно, предварительно по телефону нужно выяснить марку и год выпуска авто. Основные «симптомы» поломки, чтобы сориентироваться, что именно вам понадобится и взять это с собой.
[pwal id=”116214139″ description=”Нажмите на лайк”]Нужны новые свечи? Нет проблем! Нужно поменять тормозные колодки или задние стойки? Пожалуйста! Ну а если вдруг необходимой запчасти все же под руками не окажется, что жен, придется съездить за ней в любое время дня и ночи – ведь клиент за все заплатит. Именно для этого и нужно договор с магазином автозапчастей, о котором я писал выше.[/pwal] к оглавлению ↑
Как организовать рекламу своих услуг
Где найти своих клиентов, ведь география вашей выездной деятельности будет довольно обширна и охватить рекламой весь город (особенно крупный) будет просто невозможно? Можно попросить о помощи крупные СТО, разумеется, взаимовыгодной. Ведь наверняка будут встречаться и такие поломки с которыми справиться без условий стационарного автосервиса будет просто невозможно, и вы можете рекомендовать автосервис своим заказчикам.
А на СТО часто заезжают автовладельцы с незначительными проблемами стоимостью в 200-300 рублей, отнимая драгоценное время, которое можно потратить на ремонт ценой в 3-5 тысяч. Поделите своих клиентов с несколькими СТО и спокойно зарабатывайте.
Да, и не вешайте свои объявления в гаражных кооперативах. Многие их хозяева наверняка уже прочитали мою статью о том, какой бизнес можно открыть в гараже – https://business-poisk.com/otkryvaem-biznes-v-garazhe.html, и успешно работают по предложенной схеме.
Самый хороший вариант – размещение рекламы на автостоянке перед бизнес-центрами. Именно владельцы таких авто знают цену времени. Можно также распечатать буклет, в котором подробно объяснить ваше предложение о ремонте. Главная мысль такого рекламного хода – довести до потенциальных клиентов, что вы предлагаете им сэкономить не деньги. Вы предлагаете им сэкономить время, которое они могут превратить в деньги. Думаю, что большинство из них это оценят. А со временем может быть вам даже удастся завести постоянных клиентов. Успехов!
Источник: